ישיבת מסירת עבודות הפטורות ממכרז מס 113 · 22/04/2006

מענה לקול קורא לו

למאגר היועצים ו

מחלקת הרכש בסו

בעיריית ירושלים

כתחום אספקת כל

תפעולי.

עיריית ירושלים

ינואר, 2022

לכבוד,

מחלקת הרכש במינהל הכספי

עיריית ירושלים

חברת 850 זיו האפט ייעוץ וניהול בע"מ (להלן: "חברת הייעוץ" או "סחוזוטפחס 6 ססס 8"), מתכבדת להציג בפניכם את ניסיונה וכישוריה הייחודיים ומודה לכם על האפשרות להציג את צוות היועצים שהורכב לצורך מענה לקול קורא להצטרפות למאגר היועצים והמתכננים עבור מחלקת הרכש במינהל הכספים בעיריית ירושלים (להלן: "המזמין" או "העירייה") לקבלת שירותי ייעוץ בתחום אספקת כלי רכב בליסינג תפעולי.

בכדי למנוע חשיפה לטעויות, לספק ערכים מוספים, לפשט את תהליך העבודה ולאפשר ללקוח ליהנות מרמת שירות גבוהה ואיכותית, אנו ב- 0פ8 ממנים שותף\דירקטור בכיר המשמש כראש הצוות ומתאם את פעילותן של כלל היחידות כפירמה מול הלקוח.

בטרם ההתקשרות אנו בונים את הצוות הספציפי המתאים לצורך ההתקשרות הנדרשת.

השותף\הדירקטור הינו הגורם הבכיר והאחראי להפעיל ולנהל את כל אחד מאנשי הצוות בתחומים הרלוונטיים וזאת לשביעות רצונו המלאה של הלקוח.

השקענו מחשבה ומאמצים בהצעה זו על מנת להתאים אותה לצרכיכם. אנו מקווים שההצעה תענה על ציפיותיכם וכי תמצאו בה את היתרונות והייחודיות של 800 אנו מצפים להזדמנות לעמוד לשירותכם ולהוכיח לכם את המחויבות והמקצועיות שלנו.

בנוסף לצוות המפורט במענה זה, לחברת הייעוץ מערך רחב של יועצים מומחים בתחומים שונים, היכולים, בעת הצורך, להעניק מענה גם בתחומים משיקים לעבודת הצוות, כגון תחומי הייעוץ התפעולי -ארגוני, ייעוץ אסטרטגי, סוגיות מיסוי וחשכונאות, וכן בתחומים נוספים בהם יתקל הצוות בשאלות הדורשות סיוע של מומחה ספציפי. נדבך נוסף בהקשר זה הינו הניסיון רחב היריעה של רשת 850 העולמית בתחום הייעוץ.

המידע אודותינו המפורט להכן כולל בחובו מידע סודי ומהווה סוד מסחרי. נכקשכם לא להפיץ ו/או להעביר מידע הכלול בהצעה זו לכל גורם שהוא ללא קבלת אישור מפורש מראש ובכתב מחברת הייעוץ.

נשמח לסייע בכל שאלה או הבהרה שתידרש ובתקווה לשיתוף פעולה פורה בעתיד.

בברכה, יגאל טולדנו, שותף

אשכול יעוץ פיננסי-אסטרטגי

0 ספ ישראל

סספן

תוכן עניינים

אודות 800 ישראל

ייעוץ מכרזים ורכש

מתודולוגיה

הצוות המקצועי: קורות חיים, תעודות

השכלה, ניסיון, רשית ממליצים

שירותים נוספים של חכרת הייעוץ

מסמכים. מנהליים

מסמכי ההצעה + הכהרות

הפירמה ססמו

ססם ישראל הינה פירמת ראיית החשבון והייעוץהעסקי השנייה בגודלה בישראל, וחלק מרשת 800 הגלובלית, מהגדולות והמובילות בעולם.

חטיבות טניפים

מקצועיות ברחבי המדינה

ביקוות יעוץ מיסים תל אביב

4 ==

ירושלים

דסקים :2 חיפה

ישראליים - 0

באר שבע

- בני ברם

קרית טומונה

"ו ארה"ב איחוד האמירויות, בחריין ומדינות המפרץ

9 | - אילת

מודיעין עילית

וייטנאם הודו סין יורו-אסיה

0 7 ו

0 8

8 525

הרשת הגלובלית

7 בוני העולם 86 במ העולם 8 ב

סקטורים ותעשיות

אנו מתמחים במתן פתרון לצרכים ספציפיים של הלקוח, על ידי רכישת הכנה מקצועית של מבנה האחזקות, המצב הכספי והפעולות הקשורות למבנה העסקי המורכב של היום בסביבה הפיננסית והמשפטית. ההתמחות הסגזרית והניסיון של צוותי הפירמה מאפשרים לנו לסייע ללקוחותינו למנף את היכולות והמשאבים שלהם, תוך שאנו סביאים נקודת מבט חדשה לגבי מגמות, הזדמנויות והשלכות הנוגעות לסקטור בו הם פועלים.

בנקאות ופיננסים

התיישכות

₪4

%*

מגזר שלישי

ארגונים ממשלתיים - ן רשויות מקוסיות

פחח)טפחס 6 500

| בו

5786 פַחט!טפחס) 800 הינה זרוע הייעוץ של ₪\ח5! 850 ומעניקה שירותי ייעוץ עסקי בסגוון רחב של נושאים לחכרות הפועלות בתחומים שונים.

ובמב פח)טפחס 6 800 מעניקה שירותי ייעוץ עסקי למגזר הפרטי, הציבורי והממשלתי ומטפלת במאות גופים וחכרות ציבוריות, הנסחרות בבורסה בארץ ובכורסות השונות בחו"ל. לצוותים המקצועיים ניסיון עשיר בתחומי טכנולוגיה, פיננסים, נדכ"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה, בריאות;

תקשורת, אנרגיה ועוד.

ב- \86ז5! פַחו)!טפחס 6 850 מעל 200 עובדים. ניסיונ ה הרכ של הפירמה מאפשר לה להעמיד לרשות לקוחותיה אנשי מקצוע מהשורה הראשונה, ביניהם רואי חשבון, מנתחי מערכות, כלכלנים, אנליסטים, עורכי דין ובעלי השכלה אקדמית כתחומי מחקר שונים. כוח האדם המקצועי והסגוון עונה לצרכים רחבים של לקוחותינו כתחומי הכלכלה, המימון, מערכות המידע, ניהול סיכונים ועוד.

חברת הייעוץ מספקת שירותים בסגוון תחומים:

+ ייעוץ פיננסי

> ייעוץ ניהולי

+ ניהול סיכונים

+ ייעוץ טכנולוגי

+ פיתוח עסקי בינלאומי (דסקים)

סספן

סָ

ייעוץ

פיננסי

ייעוץ

\ 5 ניהולי

ניהול

סיכונים

ניהול

סיכונים

בנקאות השקעות

בדיקות נאותות

הערכת שווי חברות.

מכשירים פיננסים

חוב תאגידי

חוות דעת להליכים משפטיים

שסאות מקרקעין

הגבלים עסקיים ותחרות.

מזימון פרויקטים

ייעוץ אסטרטגי

ממשל תאגידי

תגמול בכירים

תפעול ולוגיסטיקה

שיווק ומיתוג

ייעוץ ארגוני

ייעוץ לעסקים משפחתיים

קיימות ואחריות תאגידית

ניהול לקוחות

ייעוץ וניהול אבטחה

ייעוץ רכש ומכרזים

ניהול סיכונים

סקרי סיכונים

ביקורת פנימית

ייעוץא 50

ציות לרגולציה

ביקורת חקירתית (6 פחפזס])

שירותי בקרה

מודיעין עסקי (66ח6ף!!|סזחו)

00

6 אוד 6050

פיתוח עסקי

בינלאומי (דסקים)

₪

ייעוץ

טכנולוגי

ייעוץ

טכנולוגי

פיתוח עסקי

בינלאומי

(דסקים)

+ אסטרטגית מערכות מידע ודיגיטל

+ ניהול פרויקטי מערכות מידע

| + סייבר ואבטחת מידע

+ אנליטיקה מתקדמת ו-66ח500 818

+ ניהול סיכוני מערכות מידע

* ע50006ו6-0 ₪ 6 פחפזסץ זו

+ ביקורת מערכות מידע ממוחשבות

+ יישום מערכת 6 חכ) 655 חו 85 .5

+ אוטומציה של תהליכים ו-אחק

+ פתרונות !8 ו-65ע1 חג

| > ארח"ב

+ הודו

> סין

+ וייטנאם

+ יוראסיה

סספן

02

סופחיות וניסיון תחום הרכש עכר כשנים האחרונות תהפוכות רכות, הן בהיכטי כוח

האדם כתחום, הן מכחינת מערכות המחשוב והן מכחינת שילוב כלים כלכליים מתקדמים ואסטרטגיות של קבלת החלטות. הליך הרכש

כתחום מ | והמכרזים בישראל כולל עשרות אלפי מכרזים והתקשרויות כסכומים

של עשרות רכות של מיליארדי ₪. מדוכר כתחום מתחדש אשר סחייב

₪ (פן מו ₪ ם | מ 2| היכרות רחכה עם מערכת החוקים והתקנות כנושא.

צוות המומחים שלנו כתחום זה הוא בעל ניסיון רכ בהליכים אלו והיה מעורכ שנים רכות בקביעת המדיניות כתחום כהיבט הרחב ביותר.

יראס

+פזויול

המשרד

מדינת ישראל =

הנהלת בתי המשפט לשוויון חברתי משרד האוצר משרד ראש הממשלה

0 5%

- %* משוד

-555: הבינוי

משרד הכלכלה . והשויכון

והתעשייה

₪

משרד הביטחון

ז0 צהדפואו

- דירה

41 |

וז להשכיר

הטוסד לבטיחות ולגיהות שש ב לור

בטיחות ובריאות בעבודה - וה אנחנו

1

קרן קימת לישראל'

עיריית רמת השרון זאנ - |אא עיריית ירושלים

--

\ שש

אל-קסום -) 0 9/9

4414 5141 ובצרעמת =

חברת החשטומל החברה האזורית למים ובטוב בע"מ

0

9 מה

אוניברסיטת תלאביב אוניכרסיטת בר-אילן מרכז רפואי תל-אביב מכון התקנם היראה

בעקבות הדא נודע עופזסטוח(\ חהּוו-זהּם צ"ש טוראסקי ספם ן

02

סיוע וליווי עריכת מכרזים והסכמים - ייעוץ לגופים ציכוריים (משרדי ו ורוו

מום 1 ות 1 ס וו ממשלה, רשויות מקומיות) החל מרגע אפיון המוצר/השירות המכוקש

וכלה כחתימת הסכם ההתקשרות עם הספק הזוכה .

כתחום ייעוץ סיוע בהגשת הצעות למכרזים - ייעוץ לגופים עסקיים/עסותות

הניגשים למכרזים. הליווי מתחיל כאיתור המכרז, ועד לתום ההליך מכרזי ם ורכש המכרזי והכרזה על זוכה.

ייעוץ כמדיניות רכש - מיועד בעיקר לגופים כעלי היקפי רכש גדולים/

מאגדים רכש של מספר גופים נפרדים. תכולת הייעוץ רחכה ביותר

וכוללת ייעוץ להקמת מערך רכש חדש, רה-ארגון למערכי רכש קיימים

ואפיון והטמעת תהליכי רכש חדשים בסמערך, באמצעות כלים

טכנולוגיים מתקדמים.

| מזרחי טפחות

0 \\ | כוזרחי טפחות

שא א

תקשוב * פיקוח או (₪9] 5% 6%

קשובים למחר

לחרונות לוגיסטיים וסוצרט

לרפואה מהקדמח בטים

אשכו 33--

רשויות.ב |

המפרצ:.2/4

דר תצטויי\ר

3 שופרטל טומה [ ןו

\ איבוצא /

ההסחדרות /

| מועדון נכון 6 אגוד המוסכים בישראל'

- מעוף א מו קר

1 | אללו ישן שר

המשאב האנוששי מועצת ארגוני הילדים והנוער

)א חינוךלפסת ב "טש ₪ בד

5 זטסץ 6 זט₪706 6/\ בי ₪ \ - ו בש

3 0

פעמונים 0 5 מאוחדת

מגלים אחריות ו

רבב ינצראור" ספם |

4-=>-->-==.

שירותי הייעוץ כתחוסי

הרכש וההתקשרויות

מכרזים והתקשרויות:

> ליווי ועריכת מכרזים

6 כתיבת מכרזים ובקשות להצעות מחיר עבור גופים

המפרססמים מכרזים.

6 בדיקת מכרזים והצעות לרבות דירוג וקביעת זוכים.

6 קביעת אסטרטגיה אופטימלית להתקשרויות.

6 השוואת משכי תקופות ההתקשרות למקובל

בשוק בהתחשב באילוצים השונים תוך קביעת

מחיר כלכלי לנושא.

6 קביעת משך זמן אופטימלי לכל התקשרות תוך

מתן המלצות לסוגי ההליכים שיש לנקוט בכדי

להשיג מחיר מיטבי מחד וחדשנות טכנולוגית

מאידך.

* סיוע בהתקשרות עם ספקים יחידים תוך שימוש

בשיטות מתקדמות.

* סיוע וייצוג במתודולוגיות מתחומי תורת המשחקים

וקבלת החלטות ברכש.

* בדיקת כדאיות, השוואות שוק וניתוחים בתחומי

הרכש באופן כללי.

* סיוע בהקמת מנגנוני רכש מרכזיים, איחוד רכש ועוד.

* כתיבה, סקירה ואפיון של מערך נהלים קיים או

חדש.

* עריכת מכרזים והסכמים רוחביים בנושאים רבים.

* סיוע בכתיבת אמנות למדיניות רכש אחראית.

* הטמעת אמנות מקוכלות לאתיקה ברכש.

* אפיון וייעול תהליכי עבודה לרבות העברה לכלים טכנולוגיים מתקדמים.

* יישום של שיטות כלכליות חדישות בעולם

ההתקשרויות.

10

.

חברת הייעוץ מציעה מגוון שירותים בתחומי הייעוץ האסטרטגי ברכש, וליווי, הגשה וכדיקת

> ליווי גופים בהגשת הצעות למכרזים ולמענה בדכר בקשות

להתקשרויות בנושאים שונים ובכלל זה:

5

0

0

מעבר משותף על מכרזים ובקשות התקשרות.

ניתוח תנאי הסף.

ניתוחי שוק ומתחרים טרום התקשרויות לפי

הרלוונטיות.

הבקשות

ניתוחים כלכליים.

ייצוג מול הממשלה / מפרסם הבקשה.

ליווי ההסכמים לאחר חתימה ומעקב אחר זכויות הנובעות מההסכמים.

* הקמת מערכות רכש אלקטרוניות הן למכרזים / בקשות להצעות

מחיר סקוונים דינאמיים מתפתחים (מכרז אנגלי, הולנדי ועוד) והן למכרז מקוון / כקשה להצעות מחיר לא מתפתחים (קרי, מחליף את הגשת המעטפות המסורתית). ליווי ההקמה נעשה תוך ייעוץ אסטרטגי מתקדם לביצוע אופטימיזציה בהליך הסקוון \ הרגיל ויישום של מתודולוגיות ייחודיות מתחום תורת המשחקים.

דו"ח ניתוח מתחרים עבור חברה שמתמודדת במכרזים (סיבות מובילות להפסד או לזכייה, נקודות לשיפור, יחס מחירים לשוק ועוד).

ליווי קניינים ואנשי רכש בעיצוב אסטרטגיית התקשרות.

דו"ח להנהלה על יעילות יחידת הרכש ואיכות המענה למכרזים של

הפירמה.

ניתוח איכות של מכרז לאחר שנכתב לרבות:

ס

0

הכנת תקצירי מנהלים להנהלה.

ניתוח רגישות להורדת או העלאת תנאי הסף ביחס לכניסה או יציאה של מתמודדים פוטנציאליים.

מעבר על המבנה הכלכלי של ההצעה והאם אופטימלי ביחס שבין האיכות למחיר.

סספן

מומחיות וניסיון בתחומי אסטרטגיה

ברכש ותורת המשחקים במכרזים ורכש

+ סיוע בקביעת אסטרטגיות למשא וסתן

- ייעוץ לקראת מכרז על מודל אופטימלי

+ סימולציות תמחור

- ניתוחי התנהגות שחקנים בהגשת הצעה וכתמחור

+ מתן חוות דעת כלכליות בהליכים משפטיים

- ניתוחי מתחרים ושוק לפני הגשת הצעה לצורך

אופטימיזציה והעלאת סיכויי זכייה

- המלצה על אסטרטגיה ומודל כלכלי מיטבי בשוק של שליטה במוצרים, ספק יחיד ומוצר יחיד

+ ניתוח אסטרטגי לצורך נקיטת דרך פעולה במכרזים מקוונים הן מצד הכותב והן מצד המציע

סספן

11

מותודולוגיה לדוגמה:

סקירת מצב קיים והתייעלות ברכש

מבנה טיפוסי של יחידת רכש כולל מספר דפוסים מוכרים. חלק ממערכי הרכש כוללים שיטות עבודה הדורשות אדפטציה למערכות ולכלים החדשים הקיימים כיום, נדרשת התאמת המציאות לכלים מודרניים לביצוע אנליזות לרכש, נדרשת השוואה לגופי רכש בעלי תחומי עניין דומים אשר עבור שינוי ועוד.

במסגרת עבודתנו, להלן מספר קווים מנחים בהם אנו נוקטים:

* עבודת ניתוח והמלצה על השינוי האסטרטגי העתידי ביחידת הרכש.

* סיוע בהטמעת שיטות לחסכון והתייעלות בתהליכי עבודה.

* ניתוח נתונים ויצירת דאטה מבסס קבלת החלטות.

* ייעוץבתחומי תורת המשחקים ואסטרטגיות ברכש ומכרזים.

* סיוע כבהקמת מנגנוני רכש מרכזיים, איחוד רכש ועוד.

* המלצה על מבנה ארגוני וכפיפות של נושאי התפקידים ואנשי הרכש.

* כתיבה, סקירה ואפיון של מערך נהלים קיים או חדש.

* קיום סקרים האם המצב הקיים ביחידות הרכש הוא המקובל בעולם בגופים וארגונים דומים.

* אפיון וייעול תהליכי עבודה לרכות העברה לכלים טכנולוגיים מתקדמים.

* יישום של שיטות כלכליות חדישות בעולם ההתקשרויות.

* ליווי צוותים מקצועיים כאפיון פרקים טכניים של הצעות מחיר ומכרזים ובניתוחי שוק והמלצות לפני התקשרויות. להלן רשימת הסכמים שליווינו לאחרונה, כולל כתיבת מפרטים טכניים וניתוחי שוק:

ליסינג, ציוד משרדי ונייר (מספר התקשרויות), ציוד רפואי, גינון, תחכורה ציבורית, מידענות, ביטוח רכב, ביטוח רפואי, טיסות לחו"ל, גינון, מוקדים טלפוניים, אבטחה וניקיון, חשסל פרטי, מזון, ועוד.

סספן

מתודולוגיה לדוגמה:

כתיבת מכרז

תהליך כתיבת הסכרז אופיין כמתודולוגיה סדורה הכוללת בחשבון את כל התהליכים, הבקרות וההצלכות הנדרשות בכדי לפרסם מכרז מלא ומדויק, המעניק את מירב היתרונות לעורך המכרז. בנוסף, הניסיון הרב בתחומי הייעוץ האסטרטגי ובהכרת השוק בתחומים רבים מצד הצוות המקצועי מסייעים במידה רבה בסיוע והמלצות בדבר בניית המבנה הכלכלי והאיכותי של המכרז לטוכת מיצוי השירות המתקבל מחד והאופטימליות הכלכלית סאידך.

התהליך כולל את השלבים הבאים:

= ישיכת התנעה עם הגורם המקצועי+ גורם מוביל אצל הלקוח

6 תיאום ציפיות ראשוני עבור ההליך המבוקש

6 סקירה כללית של הצורך

6 קביעת לוחות זמנים לביצוע

6 העברת מידע ראשוני מאת הלקוח לטובת כתיבת ההליך (מידע מקצועי, מסמכים של הליכים קודמים וכו')

> מיפוי הצורך המקצועי והתוצר הסופי המבוקש

6 ריאיון של הגורמים המקצועיים לטוכת הבנה מעמיקה של הצורך והמוצר המכוקש (השאלות הן על כסים

ישיבת ההתנעה + המידע הראשוני שהועבר)

6 במידה ומדוכר בהליך חוזר- כיצוע הליך הפקת לקחים:

* מה היו תוצאות המכרז הקודם?

כמה ניגשו?

* מה היתה הצעת המחיר הזוכה?

* פערי איכות בין המציעים

* פערי מחיר בין המציעים

* נקודות כשל במכרז הקודם

* סוגיות בהתנהלות מול הספק הזוכה לאורך חיי ההסכם * לטוכת הליך הפקת הלקחים: ריאיון גורמים נוספים במידת הצורך: יועמ"ש, חשבות כקניינות וכיו"כ)

6 הגדרת מפרט מקצועי/תכולת שירותים/כתב כמויות סופי המבוקש ע"י הלקוח > מיפוי הסביבה העסקית של המוצר/השירותים המבוקשים 6 ניתוח השוק והשחקנים המרכזיים הרלוונטיים למכרז 6 ניתוח דפוסים של מקכלי שירותים בסדר גודל דומה של הלקוח מקבל השירות: מה הם מבקשים, מה הם מקבלים, תוצאות הליכים שבוצעו בנושא וכיו"ב

6 ביצוע ניתוחים כלכליים/סטטיסטיים נוספים עם ניתוחי רגישות 6 חוו"ד השוואתית בין המוצר המבוקש ע"י הלקוח לסביכת המוצר הנהוגה כיום 6 סיוע בקכיעת הליכים אסטרטגיים במכרז לצורך מיצוי השירות המתקכל מחד, והאופטימליות הכלכלית

מאידך סספם

13

14

מתודולוגיה לדוגוה:

כתיבת מכרז

כתיבת טיוטה ראשונית

5 קביעת תנאי הסף ותנאי האיכות הנוספים לאור הממצאים של השחקנים הרלוונטיים במכרז, כך שהספק הזוכה יהיה בעל הסיכוי האיכותי והכלכלי הטוב ביותר למתן השירות הנדרש 6 קביעת יחס איכות-מחיר, לאור המסקנות בדבר מספר המציעים הרלוונטיים והשונות הקיימת במוצר המסופק ע"י כל אחד מהמציעים הפוטנציאליים

6 כתיבת מפ"ל איכות מפורט בתיאום מלא עם הגורמים המקצועיים ועל פי סדרי עכודה של הלקוח 6 בד בכד עם קביעת המפכ- ניסוח מסמך בדיקה פנימי של ההצעה האיכותית במכרז 5 קביעת מעטפת מנהלית על בסיס הנהוג אצל הלקוח, עם מתן המלצות נקודתיות לביצוע שינויים, ככל שמבוקש ע"י הלקוח

ליווי הלקוח בקביעת כל הנתונים הטכניים הנדרשים (ערבויות, נספחים, אישורי רשויות ועוד)

6 ניסוח משוואה להצעת המחיר וקביעת משקולות, לפי סדרי עבודה של הלקוח 6 בניית טכלה להשוואת הצעות המחיר+ טכלה לשקלול סופי של התוצאות * תהליך כתיבת הטיוטה בתיאום יומיומי עם הלקוח- כהתאם ללוחות הזמנים שנקבעו ולרמת הנחיצות מצד הלקוח

פגישה אצל הלקוח עם הכלל הגורמים הרלוונטיים להליך: גורם מקצועי, יועמ"ש, חשכות, דרג מקבלי

החלטות ניהולי

6 הצגת דו"ח על הנעשה במסגרת המכרז ודגשים עיקריים עבור המכרז 6 מעבר על כל הטיוטה ומתן הערות ראשוניות

6 קביעת לו"ז למתן טיוטה סופית

טיוב הטיוטה הראשונית לאחר קבלת משוב חוזר, ניסוח טיוטה סופית לאישור הלקוח והכנת המסמך לפרסום (במידת הצורך וככל שיידרש)

ליווי ההליך המכרזי לאחר פרסום המססך

5 מענה לשאלות הבהרה שנתקכלו מאת המציעים והתאמת מסמכי המכרז בהתאם 6 ליווי כנס ספקים (כמידת הצורך וככל שיידרש)

6 ביצוע שינויים נוספים המבוקשים ע"י הלקוח

ליווי ההליך לאחר הגשת ההצעות:

6 השתתפות בוועדת הבדיקה של ההצעות

6 בדיקת תנאי הסף המנהליים והמקצועיים על פי צ'קליסט שהוכן מבעוד מאוד.

6 בדיקה איכותית של ההצעות המתקבלות על פי רשימות מכילות שהוכנו מראש 6 הדרכת המדרגי האיכות נותני הציונים כמידת הצורך 6 בדיקה כלכלית של הצעת המחיר

6 ניהול הקשר עם המציעים למתן הכהרות והשלמות כמידת הצורך 6 הכנת מצגת, תמצית מנהלים וסיכום מקיף של ההליך לרבות של הבעיות אם היו בהליך 6 מתן חו"ד מנומקת והמלצות עבור ועדת הרכש בדבר המציע המומלץ להכרזה על זכייה ססם |

02

מומחיות וניסיון בתחומי אסטרטגיה

כרכש ותורת המשחקים במכרזים

ורכש

+ סיוע בקביעת אסטרטגיות למשא ומתן

+ ייעוץ לקראת מכרז על מודל אופטימלי

- סימולציות תמחור

+ ניתוחי התנהגות שחקנים בהגשת הצעה

ובתמחור

< מתן חוות דעת כלכליות בהליכים משפטיים

- ניתוחי מתחרים ושוק לפני הגשת הצעה לצורך

אופטימיזציה והעלאת סיכויי זכייה

= המלצה על אסטרטגיה ומודל כלכלי מיטבי בשוק

של שליטה במוצרים, ספק יחיד ומוצר יחיד

- ניתוח אסטרטגי לצורך נקיטת דרך פעולה

במכרזים מקוונים הן מצד הכותב והן מצד המציע

סספן

15

מתודולוגיה לדוגמה: סקירת מערך רכש,

רה ארגון כברכש והעברה לרכש מרכזי

תוכנית "שום

ומפת דרכים להטמעה

16

11

ב

8

הגדרת 'עד"

ההת"עלות | <--

וצמצום עלויות רכש

9

=

9

-<

הגדרת התהליכים

המיטביים

33

ניתוח עלויותת

בו =

4

ניתוח סינרגיות

ו .

5

רמות השירות

6

מיפו' המשאבים

090 <--

ב

ד

התהליכים

והבקרות על הרכש

35

ניתוח השוואתי

-<

איסוף הנתונים

נ 1

שַ

. בחינה ראשונית ה

₪ וקביעת סדר קדימויות 5

ו 08

1

איסוף נתונים

סספן

ליאור אגאי

רו"ח (משפטן)

שותף,

יעוץ רכש ומכרזים,

פח)ט5 חס 6 ₪800

ומנהל לשכת השכר

המרכזית כפירמה,

505 וסזעֶהק 800

(₪) טל 6389317 3 (0) 4972

4972 )0( 50 6208550 דיינ‎ ₪?

>> |60.1. 98160000\/סו 1

ראש הצוות המקצועי

רקע

אחראי על תחום המכרזים ועל נושא שיטות מתקדמות ברכש (היבטים אסטרטגיים בהתקשרויות) בחברת הייעוץ. כמו כן אחראי על לשכת השכר המרכזית של הפירמה הנותנת מעטפת מלאה במיקור חוץ בעולמות השכר והמשאב האנושי.

ליאור הינו בעל תואר ראשון מורחב בכלכלה, בעל תואר ראשון בניהול וחשבונאות, בעל תואר ראשון במשפטים, בעל תואר שני במשפטים ובעל תואר שני בניהול פיננסי מהאוניברסיטה העברית.

ליאור ניסיון של מעל 20 שנה בתחום הסכרזים - כתיבה, ליווי, בדיקת הצעות והתנהלות מול ספקים. ליאור כיהן בעבר כסמנכ"ל הכספים של האוניברסיטה העברית; כתת ניצב במשטרת ישראל - היועץ הכלכלי למפכ"ל; כמנהל תחום בכיר שכר ותנאי שירות במשרד האוצר ולאחר מכן כמנהל וממקימי מינהל הרכש הממשלתי במשרד האוצר (מקביל לסגן חשב כללי). היחידה אחראית על כל מכרזי הממשלה (הן המרכזיים והן המקומיים במשרדי הממשכלה השונים)

ובנוסף אחראית על הנושאים הבאים: עידוד עסקים קטנים ובינוניים להגברת השתתפות ברכש הממשלתי, כתיבת חוק חובת מכרזים ותקנותיו, עידוד רכש מקומי, הכשרת אנשי הרכש בממשלה ועוד. אחראי על הקמת מערכת רכש מקוון (אלקטרוני) עכור משרדי הממשלה ומערכות נוספות.

כמו כן, ליאור הינו חכר סגל המרצים בקריה האקדמית אונו ומרצה כון החוץ במכללה למינהל ובהכשרות דירקטורים בקורסי תורת המשחקים, קכלת החלטות אסטרטגיות, ממשל ציבורי, ניהול כספים ותקציב וקורסים בכלכלה וחשבונאות, מלמד את הקורס "דיני מכרזים".

ניסיון בתחומי הרכש והמכרזים

+ הובלת הקמה של מערך רכש אחוד תוך הכפפה של עובדי הרכש במשרדי הממשלה (ויחידות הססף) .

= הובלת יישום שיטות מתקדמות מתחומי הכלכלה, תורת המשחקים וקבלת החלטות ברכש והתקשרויות.

+ מעורבות בהטמעת 58 במשרדי הממשלה (אחריות על המודולים הפיננסיים והלוגיסטיים).

= אחראי מטעם משרד האוצר על כתיבת חוק חוכת מכרזים ותקנותיו.

+ הקמת מערכת רכש אלקטרונית ומכרזים אלקטרוניים בשיטות מתקדמות (תורת המשחקים במכרזים.

+ עמידה בראש ועדות מכרזים מרכזיות רבות מטעם החשב הכללי, משטרת ישראל והאוניברסיטה העברית.

+ עריכת מאות התקשרויות מדי שנה בהיקף שנתי עשרות מיליארדי ₪.

+ הובלת צוותי עבודה רבים של בחינת התייעלות ורה ארגון בתחומי הרכש השונים.

+ אחריות על מערך האחסון והמלאי של משרדי הממשלה השונים.

+ הוכלה של צוותי עבוזה רבים בתחומים מוטי רכש בעלי רגישויות ומאפיינים ייחודיים כגון:

רכש ביטחוני, העסקת עובדי קבלן בתחומי שמירה וניקיון, העסקת עובדים בעלי סוגבלויות במשרדי הממשלה, עובדי מחשוב, רכש מוצרים ייחודיים עכור מגזרים ספציפיים ועוד.

סספן

האוניברסיטה העבריח בירושלים

וש |54ש! ]0 צזו 5 קפעואט 6885 >חד

הדיקן ומועצת בית הספר למינהל עסקים

מעניקים למר

ליאור אגאי

את התואר

מוסמך צווניברסיטה

במינהל עשקים .8.4.\ 6ש/660%א5

לאחר שסיים את מטכת הלימודים

בחוג

מנהל עסקים

התמחות בניהול פיננסי

ולראיה באתי על החתום

ירושלים, בי"ח תמוז, תשע"ז

שש 2

פרופ' צבי וינה

דיקן ביה"ס

למינהל עסקים

2%

הסינט

אוניברסיטת בר-אילן

ליאור אגאי

ת''ז ********-5

בתואר

מוסמך האוניברסיטה (.1.4א)

במשפטים

לאחר שסיים את מסכת לימודיו כחוק

רמת גן, ייב בתמוז ה'תשס"ז (28 ביוני 2007)

.גךף ,0

פרופי מ' קוה \ פרופ' י' מניס

נשיא האוניברסיטה רקטור ב

ו גל 5

פרופ' ש' יהודה פרופ' י' זילברשץ

יו"ר הועדה לתואר שני דיקן הפקולטה למשפטים

משרד המשפטים |

| מועצת רואי חשבון |

זאת לעדות -. אגאי ליאור

נושא/ת תז ‏ 5 - 02864338

מורשה/ית לעסוק ברא'ית חשבון

בהתאם לחוק רואי חשבון, התשט"ו-1955

כ"ב לחדש חשון שנת תשס"ב.

אל 4 נובמבר-- 2001

- 7

שלמה גור. עויד

יושב ראש מועצת רואי חשגון

האוניברסיטה הפתוחה

מכוח ססבותה על פי תוק המועצה להשכלה גבוהה, התשייח * 1988 מעניקה בזאת

למר ל'אור אגאל

את התואר

בוגר אוניברסיטה .2.4

בניהול ובכלכלה

לאחר סיום מכלול הלימודים

ועמידה בבחינות ובכל יתר הדרישות האקדמיות

(\אר/

פרופ' חגית מסרזירוז

נשיאה

רענגה, ביט באייר תשע"א, 2 ביוני 2011

האוניברסיטה הפתוחה

מעניקה בזאת

לליאור אגאל

את התואר

בוגר אוניברסיטה ,3.8

| במדעי החברה בהדגשת ניהול

| לאחר שסיים את מכלול לימודיו |

| ועמד בבחינות ובכל יתר הדרישות האקדמיות | |

" לפי תקנון האוניברסיטה |

\ וי

צ\ %\:

ל |

בר-

כ = 1

//4/ \ א 66 2 |

|

| רעננה, ל"נ בעוסר תשס"ו, 16 בםאי 2006 פרופ' גרשון בן-שחר |

ליאור אגאי, ת"ז ********* נשיא האוניברסיטה |

אוגון מנהל' ונש ולוג'פטיקה בישואל

אסוזהו 5506 26585א א 105ז5ו106 8 6 או 5 הה 6 חטק |וםאחפו

מסי 155

וו

ליאור אגאי

ת.ז. | *********

עמזד/ה בזרישות המפקצועיות של ארגון מנהלי

הרכש והלוגיסטיקה בישראל ובהתאם ו

הפזרציה הבינלאומית לרכש וניהול =

א.א.ץן : :

האקדמיה

סספן א

1 ביוכי, 2019

לכל מאן דבעי

שלום רב,

הנדון: מרצה - ליאור אגאי, רואה חשבון

מר ליאור אגאי, רו"ח ת.ז. ******** הנו מרצה בנושאוס כלכליים, תורת המשחקים, רכש ולוגיסטיקה בקורסים

הבאים:

קורס דירקטורים

קורס רכש לחברת החשמל

קורס דיני מכרזים

קורט ניתוח דוחות כסטיים

מר אגאי מרצה אצלנו משנת 2018 ומוערך מאוד בקרב הסטודנטים והסגל.

בברכה,

ן, מייסוד ומנצייל

ו

האקדמיה לפיננסים, רח' מנחם בגין 48, תל אביב, טלפון: 03-9718800 | ||.מס 010-2086608 אאא

ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל

סוד 5500 ₪5 אהו 106157105 8 6\ן5 ההסחטם | מאחפו

הארגון המקצועי והמוביל לשרשרת אספקה

1.9

לכל מען דבעי

הנדון: רו"ה ליאור אגאי, ת.ז .********

א גינ.

הרינו לאשר כי מר רו"ח ליאור אגאי, ת.ז .******** הנו מרצה בכיר בקורסי קניינות, רכש, דיני מכרזים ולוגיסטיקה מסעם ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל.

מר אגאי מרצה במהלך השנים האחרונות (ובימים אלו) בכל רמות הקורסים (בסיסי ובכיר) בנושאי מו"מ, מכרזים, תורת המשחקים, רכש ולוגיסטיקה .

בברכה,

עידית גבאי

מנהלת הדרכה ופרסום

ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל

וקו ()

-0[3)-972+3% = 0(3-6966944)-972+ |76 | 7579806 חסו 1.6-2 הסחפוה .+5 [שקו/ו וום 2 17|

רחוב אלי ויזל 2, ראשל"צ 7579806

3. חוכ 1 ב זל הר הר הר

20

= בב המדרעוה

₪ אקדמיה ארצית לעווכי דין

לשכת עורכי הדין בישראל.

ה

יצב ג(

שי

כש? כ ?ככ

רו"ח ליאור אגאי

על תרומתך החעוובה

לחיזוק הפעילות האקדמית ששל המדרעוה

בלעוכת עורכי הדין

--0

=

עו" אתו

ראעו לעוכה נֶי הדי

סספן

קובי גרינכרג

מהנדס תעו"נ

6050

יעוץ רכש ומכרזים,

פחו|ט5 חס 6 800

5 טל 7135 303 3 (0) 972+

6% ניידד 5526606 53 (0) 972+

0 0%

הצוות המקצועי

רקע

יועץ ביחידה לייעוץ בתחומי הרכש והמכרזים של הפירמה.

קובי גרינכרג הינו בוגר תואר ראשון בהנדסת תעשיה וניהול כוהטכניון, ותואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת מנצ'סטר.

לקובי ניסיון של למעלה מ 15 שנה בתחום הרכש המכרזים וההתקשרויות, למשרד הבטחון ולצה"ל. במסגרת תפקידו שימש קובי חכר בוועדת כזכרזים, וועדות פטור ממכרז וכוועדות משנה מקצועיות, במסגרת עבודתו ליווה, קובי כתיבת ועריכת מאות מכרזים והתקשרויות. החל משלב ניסוח המכרז ופרסומו, דרך מענה על שאלות ספקים , המשך בשלב פתיחת מעטפות, בחינת עמידה כתנאי סף, מתן ציוני איכות, שקלול ניקוד/מחיר וכלה בשלב סיום ההליכים המכרזיים והכרזה על זוכה.

קובי ערך את ההסכמים והזמנות העבודה לספקים וביצע מעקכ אחר עמידה בתנאי ההתקשרות.

לקובי ידע משפטי מעשי רב "בחוק חובת המכרזים", דיני חוזים ועוד

ניסיון בתחומי הרכש והמכרזים:

+ חבר בוועדת הסכרזים ובוועדות משנה לבדיקת ההצעות ובחירת זוכים במנהל הרכש של משרד הבטחון,

+ ליווי ועריכת מכרזים בסגוון תחומים: מכרזי שירותים - לימודים, רפואה, נופש, אבטחה, תפעול מעברים ושירותים לוגיסטיים. מכרזי טוכין - אספקה ואחזקת ציוד מסוגים שונים.

+ כל סוגי המכרזים :ו]8, מכרז מחיר, מכרז איכות, קול קורא, מאגר ספקים, מכרז דינמי (ממוחשב) ועוד

+ סיוע וכתיבה של מפרטים טכניים ואיפיוני שירות + סיוע בכניית תוכנית תקציבית לפרויקטי רכש.

= בנית גאנט פרויקטלי לרכש ומעקב אחר הביצועים

סספן

הטכניון

מכון ‏ טננולוגי ‏ לישראל

זאת לתעודה כי

יעקב גרינברג

שנה וסיים לימודיו כחוק מילא חובותיו כתקן

ועמד בבחינות כהלכה

בהתאם לחוקה ולתקנות של הטכניון

ועל יסוד הישגיו מוענק לו התואר

מוסמך למדעים

בהנדסת תעשיה וניהול

בחודש כסלו תשנ"ז

על כל הזכויות שמקנה תואר זה

0 אגיפף; ‏ א 7

נשיא הטכניון דיקן הפקולטה להנדסת תעשיה וניהול

סספן

32

ו

צהפתפצזאנ תטחד

א א 9

הקריה האקדמית, התארים של אוניברסיטת מנצ'סטר בישראל

הרינו לאשר כי

יעקב גרינברג

ת.ז. ********

סיים התמחות בשיווק

במסגרת תואר שני במנהל עסקים

של אוניברסיטת מנצ'סטר

בברכת הצלחה בהמשך הדרך,

לי 2 ל

פרופי מרשל סרנת דר' אייל מעוז

דיקאן הפקולטה למנהל עסקים ראש ההתמחות בשיווק

כ"ד בסיוון תשס"ג, 24 ביוני 2003

אוניכהסיטת חל-אביב

רקטור האוניברסיטה

ודקאן הפקולטה למדעי החברה

מעניקים

למר *1 רם בכר

את התואר =

מוסמך =

אוניברסייטה .001.4

במדיניות ציבורית

לאחר שסיים את חוק לימודיו

תל-אביב, יייז בסיון תשנ"ו, 4 ביוני 1996

/- ו

ו פרופי אי נדלר

הרקטור הדקאן

אוניברסיטת תל-אביב

רקטור האוניברסיטה

ודיקאן הפקולטה למדעי החברה

מעניקים

למר | יורם בכר

את התואר

בוגר

אוניברסיטה (.ג.8)

לאחר שסיים את חוק לימודיו

בכלכלה - חוג מורחב

ועמד בבחינות

תל-אביב, ביום כ"א לחודש סיון תשמ"ח 6 ביוני 1988

3

+ שם הלקות

מכון התקנים

הישראלי

אוניכרסיטת

בר אילן

האוניכרסיטה

העברית

משטרת

ישראל

משטרת

ישראל

|08

טרם פורסם -

בתהליכי

כתיבה

ניסיון בתחום אספקת כלי רכב בליסינג

נושא המכרז

מכרז למתן שירותי ליסינג עבור

עובדי מכון התקנים

מכרז ליסינג

מכרז לאספקת שירותי ליסינג

רכבים

מכרז לאספקת ניידות סיור

מכרז לאספקת רכבים מבצעיים

2018-

2009

2009

01/2077-

7

2011-

2003

2011-

2003

פירוט השירותים שניתנו

כתיבת מססכי המכרז, קביעת תנאי סף, ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז, אמות מידה לבחירת ההצעה, סנגנון עדכון מחירים, השוואת התנאים למכרזים של גופים דומזים, ניתוח רגישות של תנאי המכרז מנקודת מבט כלכלית

השוואת התנאים למכרזים של גופים דומים , ניתוח רגישות של תנאי המכרז מנקודת מובט כלכלית, ניתוח רגישות להורדת או העלאת תנאי הסף ביחס לכניסה או יציאה של מתמודדים פוטנציאליים

כתיבת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לבחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך כחירת הזוכים , מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז , הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הבהרה , ניתוח ההצעות. וסיוע בבדיקת ההצעות לרבות השלמות נדרשות, ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי כבחתימה על הסכם התקשרות.

כתיבת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות ידה לבחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים , מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז , הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הבהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בבדיקת ההצעות לרבות השלמות נדרשות, ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המוכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי בחתימה על הסכם התקשרות

כתיכבת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לכחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים , מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז , הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הבהרה , ניתוח ההצעות. וסיוע בבדיקת ההצעות לרבות השלמות נדרשות, ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי בחתימה על הסכם התקשרות

היקף כספי

של

ההתקשרות

(במיליוני ₪)

14

15

מאות מיליוני ₪

מאות מיליוני ₪

שם איש קשר

מסליץ

גילי לוקר -

סמנכ"לית כספים

עופר שרגאי,

סמנכ"ל תפעול

רו"ח אורית סמית

- חשכת

האוניברסיטה

משה פינצי עוזר

סמפכ"ל

משה פינצי עוזר

סמפכ"ל

טלפון

7-1

(3

9

"0 "0

"9

39

יתרונות המציע

לחכרת הייעוץ פַחו!טפחס 6 80 יתרונות רכים במתן שירותי ייעץ כתחומזי

המכרזים וההתקשרויות, ביניהם:

-

צ

שי

צ

צוות עם ניסיון רכ שנים בניסוח, עריכה וליווי הליכים מכרזיים, על כל שלבי ההליך.

היכרות רכת שנים עם הליכי קבלת החלטות בתחומי המכרזים וההתקשרויות בגופים הממשלתיים והציבוריים.

ביצוע אלפי התקשרויות ומכרזים בתחומים רבים וסגוונים.

התמחות בפן הכלכלי ובניתוחי שוק של עולם הרכש.

היכרות מעמיקה עם מערכות המחשוב בתחומי רכש, מכרזים אלקטרוניים וממשקים בין מערכות אלו למערכות כספים.

ניסיון רכ במעקב וכקרה אחר יישום בפועל של ההסכמים לאחר חתימתם.

< ניתוח מתחרים ומבנה שוק כך שיתאימו לכל התקשרות בהתאם לאופי

ההתקשרות ובהתאם לסוג ההתקשרות המבוקשת.

השוואה רוחכית לגופים מקכילים ובסדרי גודל דומים ללקוח, ומתן חוו"ד על [ ן |

איכות ההתקשרות ועל רמת המחירים ביחס לגופים המקבילים.

התמחות פרטנית בהדרכת ובהגשת גופים למכרזים (חכרות, עמותות ועוד), תוך מתן דגש על קבלת ניקוד מקסיסלי ובניית אסטרטגיה ומתודולוגיית מענה בהתאם.

סספן

[86ז5| מַה0/ט5ח60 800 מעניקה שירותי

שי רו / ם ייעוץ עסקי למגזר הפרטי, הציבורי

והמומשלתי ומטפלת כסאות גופים וחברות

ציבוריות, | הנסחרות ככורסה בארץ

בו ס פ . ם של ובכורסות | השונות | בחו"ל. = לצוותים

המקצועיים ניסיון עשיר כתחומי טכנולוגיה,

ח 3 מג' ה וו עו פיננסים, נדל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה, בריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד.

מיזוגים ורכישות יחידת בנקאות ההשקעות מובילה עסקאות מזוגים ורכישות וא וסלווה משקיעים פרטיים, גופי השקעה,

בדיקת נאותות

הערכת שווי

הערכת שווי

מכשירים

פיננסים

חוב תאגידי

10

חכרות פרטיות וציבוריות בשוק הסקומי והבינלאומי. ביחידה צוות בעל ניסיון מעשי עשיר בתחום ההשקעות הריאליות, מיזוגים ורכישות, פיתוח עסקי, ייעוץ אסטרטגית וייעוץ בתחומי המימון תאגידי. ליחידה הכרות עמוקה עם משקיעים וחכרות מהשורה הראשונה, ביניהם אלפי לקוחות של חכרת הייעוץ ותיקי הביקורת של הפירמה המהווים פלטפורמה לתזרים עסקאות רחב וסגוון. היחידה מציעה סל שירותים אינטגרטיבי לביצוע עסקה משלבי התכנון, יישום, סגירת העסקה ולאחריה.

בדיקת נאותות פיננסית וחשכונאית (ססַח5ְפָוו פטס) מספקת למשקיע מידע לגבי הנכסים וההתחייבויות שיירכשו על ידו, ובוחנת האם כיצוע העסקה אכן ישרת את אסטרטגיית ההשקעה שלו.

במהלך הבדיקה, נכחנות נאותות המידע הפיננסי וטיב אופייה של החברה או הפעילות הנרכשת. כמו כן, מנותחות תוצאותיה העסקיות, מזוהים גורמי הרווח ומוגדרים מרכזי ההוצאות ומכנה ההון-החוזר הנדרש להמשך פעילותה. בהתאם לכך, לא פעם מחירה הסופי של העסקה ותנאיה, ולעתים אף עצם קיומה, מושפעים מתוצאותיה של בדיקת נאותות פיננסית וחשכונאית (ס6ח66ו011 סטס).

חברת הייעוץ עוסקת במכלול האספקטים הקשורים במימון הפירמסה ושוויה, כולל עבודות ביחס לסבנה הון אופטימלי, אנליזה של חברות ציבוריות, הערכת שווי חכרות, ליווי הליכי גיוס הון ציבוריים ופרטיים, הסדרי נושים, בדיקות כדאיות, בדיקת מערך בטחונות, הערכת חוב, ניהול סיכונים פיננסים ועוד עבודות אלו נעשות

לצרכים שונים כגון: קניה, מכירה, הנפקה (פרטית או ציבורית), הפרטה של חברות ממשלתיות, מיזוגים,

הנזלת נכסים, דרישה של משקיעים מוסדיים או הכנסת שותף לביצוע הערכת שווי. העבודות נעשות תוך ניתוח מעמיק של עסקי החברה והסביבה התחרותית בה היא מתקיימת ובמהלכן נעשה שימוש בתיאוריות כלכליות מתקדמות ובמידע ענפי נרחב אשר נאסף במהלך השנים בחברת הייעוץ ונועדו במיוחד להערכות שווי חכרות מדויקות .העבודות נעשות הן על בסיס מזדמן והן על בסיס קבוע, כגון עבודות אנליזה של חברות ציבוריות לכנקים וגופי השקעות.

עם התפתחותה של התקינה החשבונאית והמעבר למדידה והצגה מבוססי שווי הוגן, התפתחו סוגים רבים ומגוונים של מכשירים פיננסים. בעקבותיהם, פותחו גם עדכוני תקינה חשבונאית ורגולציה מקומית, וכיום ההשפעה של מכשירים פיננסיים על הדו"חות הכספיים של חכרות וארגונים הולכת וגוברת, כאשר היא מציבה בפניהם אתגרים מורכבים בתמחור והצגת המכשירים. טיפול נאות במכשירים אלו ובשערוכם, יקטין משסעותית את הסיכון לליקויים ועיוותים בדו"חות הכספיים, ואף יקל משמעותית על הביקורות הנדרשות מרואה החשבון המבקר של החברה.

אנו מובילים מהלכים להפחתת עלויות מימון, התאממת מח"מז ההתחייבויות למח"מז הנכסים, שיפור נזילות, שחרור בטחונות ויצירת מקורות לצמיחה, בונים את חבילת המימון האופטימאלית ללקוח ומלווים אותו בגיוס המימון.

יחידת חוב תאגידי הינה יחידה מובילה במתן מענה כולל בתחום האשראי לתאגידים לרבות יעוץ בניהול מכנה

ההון ומאפייניו, ליווי הליכי גיוס אג"ח, הלוואות פרטיות והסדרת קווי אשראי בנקאיים. בנוסף מעניקה היחידה שירותים לגופים ממסנים בהערכת סיכוני אשראי, איגו"ח ובניית מתודולוגיה לדירוג וניהול סיכוני אשראי

סספן

מימון פרויקטים

ו86ז5! חַח5]0ח60 800 מעניקה שירותי

שירותים ייעוץ עסקי לסגזר הפרטי, הציבורי

והממשלתי ומטפלת בסאות גופים וחברות

ו ציבוריות, | הנסחרות בכורסה בארץ

בו ס פ ם [2) ובבורסות | השונות = בחו"ל. = לצוותים המקצועיים ניסיון עשיר כתחופי טכנולוגיה,

ח 1 | ת וו עוץ פיננסים, נדל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה,

בריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד.

ייעוץ פיננסי וליווי בגיוס הון וחוב (כנקים, מוסדיים) לפרויקטים פחטו 0 טג !₪006 | שירותי בקרה פיננסית למודלים מורכבים | ייעוץ פיננסי וליווי בהכנת מכרזים בשיתוף בין המגזר הציבורי והפרטי !| בדיקת התאמה של פרויקטים לביצוע ב-קקק | כניית מודלים פיננסיים לפרויקטים ! כחינת היתכנות, כדאיות כלכלית ושיטות מימון לפרויקטים בתחום התשתיות והאנרגיה | ניתוח וניהול סיכונים פיננסיים הכרוכים בפרויקטי תשתית מורכבים | ביצוע כקרות מודל פיננסי עבור גופים מממנים בארץ ובחו"ל 1 קורסים במימון פרויקטים בשיטת =ק/ד80 ובמידול פיננסי מורכב | ליווי וייעוץ לגופים ציבוריים בכניית מכרזים ויעוץ בהליכים המכרזיים.

כלכלה ורגולציה ניתוח מגמות מאקרו-כלכליות, תחזיות ביקוש ומחירים | ניתוח מגמות בענפי המשק ותחזיות ענפיות | בחינת

ממשל תאגידי

תגמול בכירים

חוו"ד כמסגרת

הליכים

משפטיים

דיווח 50%

אסטרטגיה

וחדשנות

4

כדאיות השקעות ותכנון עסקי ואסטרטגי לטווח ארוך | ניתוח כדאיות עסקית ועלות לתועלת למשק הלאומי הגכלים עסקיים, תחרותיות, ריכוזיות ופיקוח מחירים | ייעוץ כלכלי בנושא רגולציה ‏ | ייצוג וליווי בהליכים רגולטוריים וקכלת החלטות לאומית | מדיניות כלכלית לאומית, שיקולי כלכלת רווחה, כלכלת בריאות וחינוך.

ממשל תאגידי והתנהלות הדירקטוריון וועדותיו. ‏ !| בחינת אפקטיביות הדירקטוריון וועדותיו. ! שיפור היבטי ממשל תאגידי ודירוגו. = ! ניתוח תהליכים, סיכונים ובקרות בארגון, כתיבת נהלים להתנהלות החברה, הדירקטוריון וועדותיו. ‏ | מתן חוות דעת וייעוץ שוטף לדירקטוריונים כליווי ותמיכה בקבלת החלטות. | ייעוץ והכוונה בהשסת דירקטורים בדירקטוריונים. | מתן הרצאות מקצועיות רלוונטיות לדירקטוריונים.

בניית מדיניות תגמול בכירים ועדכונה מעת לעת ליווי החכרה במשא ומתן בתהליך אישור המדיניות בוועדת התגמול, דירקטוריון ואסיפה כללית מול משקיעים מוסדיים ופרטיים | סקרי שכר השוואתיים (086ח6ח86) | מתן חוות דעת על סבירות הענקות הוניות | קביעת סט יעדים עסקיים (איכותיים וכמותיים) ומדדים רלוונטיים (וקא) התואמים את אסטרטגיית החברה | בניית מודל תגמול מענק, לרבות בחינת תרחישים עתידיים שונים | בניית מודל תגמול הוני והערכת שווי הענקה הונית, בניית הסכמי כהונה והעסקה של נושאי משרה בכירים, חוות דעת לנאותות חישוב המענק וחוות דעת לנאותות וסבירות מודל התגמול

חוות דעת כלכלית במסגרת הליכים משפטיים דורשת מומחיות בתחום התביעה, הן בהיבט המשפטי והן בהיבט הכלכלי. פָחטפחס 6 800 מלווה את הלקוחות לכל אורך התביעה, מתחילתה ועד סופה, עם צוות של רו"ח, עו"ד וכלכלנים המתמחים בתחומי המימון התאגידי - לרבות הערכות שווי, ליווי עסקאות, בדיקות נאותות וסוגיות כלכליות נוספות, ובתחום ההגכלים העסקיים - בהליכים אזרחיים ופלילים. כמו כן, בתביעות בתחומי התשתיות (כבישים, רכבות וכו') ובתחומי תגמול הבכירים בביצוע בנצ'מרק.

ליווי של חכרות הנסחרות בנאסד"ק/ בישראל, חברות ממשלתיות וקופות חולים | ניתוח תהליכים, סיכונים וכקרות בארגון, כתיכת נהלים תומכים ויישוסם | ייעול תהליכים עסקיים בארגון ושיפור ביצועים | יעוץ תפעולי ולוגיסטי בתהליכי רכש ומלאי | איתור נקודות תורפה בתהליכים ארגוניים ותפעוליים, היוצרים בזכוז ואי סדר וחשיפה למעילות והונאות !| הטמעת הוראות רגולציה | ליווי ביישום חוק האריזות.

חסטוטז" סד הסופו\ פַחופַחז 8 "מהלכה למעשה" - תהליכים אסטרטגיים קלאסיים, ח\ 01106 50806.

פָחוחח 3!ק 517816016 6 שו 5ח66ח| (5!) - הוכלה והנחייה של הצוות המוביל של החכרה לכניית התהליך האסטרטגי.

חסוז 8 חהחזכ) 060560 +66ז3/\ פַחוסווט 8 (סזו/ו8) - בניית אסטרטגית של חברה ממוקדת שוק.

סספן

[56! הח 0|ט5 חס 6 800 מעניקה שירותי

ש'\ ותים ייעוץ עסקי למגזר | הפרטי, | הציבורי

והממשלתי ומטפלת בסאות גופים וחכרות

ו ציבוריות, | הנסחרות בכורסה בארץ

.\ ס (2 ם [2) ובבורסות | השונות | בחו"ל. = לצוותים המקצועיים ניסיון עשיר כתחומי טכנולוגיה,

ח כ .ג ה וו עוץ פיננסים, נדל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה,

בריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד.

=

אחריות תאגידית החל מפיתוח והטמעה של אסטרטגיה בתחומי קיימות ואחריות תאגידית, דרך דיווח חכרתי-סביבתי והתאמה

ייעוץ לעסקים

משפחתיים

לסטנדרטים בינלאומיים מובילים, ניהול סביבתי כארגונים וכלה בליווי חכרות בפיתוח והטמעה של תכנית אתיקה אפקטיבית. יועצי הקבוצה מספקים שילוב ייחודי של ניסיון מצטכר בפיתוח תכניות אחריות תאגידית, הוכלת תהליכי שינוי, ניהול פרויקטים להתפתחות עסקית, מומחיות בניהול על פי ערכים, פיתוח קודים אתיים והטמעתם, וקידום פיתוח בר-קיימא בארגונים. נציגי 68 הבלעדיים בישראל, שותפים עסקיים של ארגון מעלה.

העברה בין דורית ! אמנה משפחתית | ממשל תאגידי לרבות הקמת ותפעול דירקטוריון משפחתי. !| הטמעת כלי ניהול - תכנון, תקציב, בקרה. | יישוב מחלוקות וסכסוכים וניהול מצבי משבר. | מערכות תגמול לבני משפחה - שכר, מענקים, אופציות (פנטום), מניות. ! חלוקת והעברת מניות בין בני משפחה. | שינוי מבנה תאגידי. | תכנון פרישה | מכירת העסק המשפחתי - גיבוש החלטה, הכנת העסק, הערכת שווי ומצגות, איתור רוכש, ליווי עסקה. | ייצוג בעלי מניות בדירקטוריונים ! צוואות, ירושות והסדרי רכוש. | ניהול העושר המשפחתי | הכשרת הדור הבא

שמאות מקרקעין ליווי פיננסי לפרויקטים בבניה הערכות שווי לבטוחות בכנקים מתן חוות דעת מומחה לבית משפט.

פיתוח עסקי

בינלאומי

אסטרטגיה

וחדשנות

42

הערכות שווי נדל"ן לצורך הכללה בדוחות הכספיים 85?! הגשת השגות לתשלומי היטל השבחה לוועדה המקומית ודמי היתר לרשות מקרקעי ישראל.

הודו

סין

ארה"ב

אירו אסיה

חסטוטז" סד חסופו/ פָחוםָחוז 8 "מהלכה למעשה" - תהליכים אסטרטגיים קלאסיים, ג 6ח+ )0 916ו5.

טחוחח 8!ק 517816016 6 עופח 6 זח! (55!) - הובלה והנחייה של הצוות המוביל של החברה לבניית התהליך האסטרטגי.

חסוז 28 וח 3 ףזכ) 560ט06= 66 אזהוא סהוסווט 8 (ס:ו/8) - בניית אסטרטגית של חברה ממוקדת שוק.

סספן

ממסמכים מנהליים

סספו

פקודת החברות

תעודה לאזגודה ולרישומה של חברה פרעית

זאת התעודה כל

שלמה רר! ושות' רע 1ץ נ1 ניהול בעפמ

וא כעאג 008216 .00 8 צ1ת סאסמתם

ג

₪

-

נתאגדה ואושרה על פי פקודת ההחברות, כחברה בערבון מוגבל

\ ביום 8 לחודש ‏ יור שגת 13

ב"ע סרון תשמפג

ניתן בחתימת ידי בירושלים היום הזה 8 בחודש | יובי.. שנת - 1983 ב"ד 1 סיוז תשמ"ג

מס הברה 51-098601-1 ' רשם החברות

משרד המשפטים רשם החברות

מדינת ישראל

חוק החברות התשניט - 1999

תעוצת שינו? שם של חברה

הנני מאשר בזה כי על סמך החלטה ובהתאם לסעיף 31 (ב) לחוק החברות התשנייט - 1999 שינתה החברה

זיו האפט, יעוצ וניחול בע"מ

את שמה ומעתה תקרא בשם

זיו האפט ייעוץ וניחול בע"מ

6 1/2850[ 80 5108 תס) 1181 21 ,

ניתן בחתלמת ידי בירושלים

ו" תשרי תשס"ג

102

מט' חברה 510986011

בלכ

92ב