ישיבת מסירת עבודות הפטורות ממכרז מס 113 · 22/04/2006

מענה לקול קורא

למאגר היועצים ו

מחלקת הרכש בל

בעיריית ירושלים -

לכל תחומי הרכש

- קבוצה 1) |

עיריית ירושלים

ינואר, 2022

לכבוד,

מחלקת הרכש במינהל הכספי

עיריית ירושלים

חכרת 0 פא זיו האפט ייעוץ וניהול בע"מ (להלן: "חברת הייעוץ" או "פַחזוטפחס 6 סספ"), מתכבדת להציג בפניכם את ניסיונה וכישוריה הייחודיים ומודה לכם על האפשרות להציג את צוות היועצים שהורכב לצורך מענה לקול קורא להצטרפות למאגר היועצים והמתכננים עכור מחלקת הרכש במינהל הכספי בעיריית ירושלים (להלן: "המזמין" או "העירייה") לקבלת שירותי ייעוץ בכל תחומי הרכש (טכנולוגי, טכני - קבוצה 1).

בכדי למנוע חשיפה לטעויות, לספק ערכים מוספים, לפשט את תהליך העבודה ולאפשר ללקוח ליהנות מרמת שירות גכוהה ואיכותית, אנו ב- סס 8 ממנים שותף\דירקטור בכיר המשמש כראש הצוות ומתאם את פעילותן של כלל היחידות בפירמה מול הלקוח.

בטרם ההתקשרות אנו בונים את הצוות הספציפי המתאים לצורך ההתקשרות הנדרשת.

השותף\הדירקטור הינו הגורם הבכיר והאחראי להפעיל ולנהל את כל אחד מאנשי הצוות בתחומים הרלוונטיים וזאת לשביעות רצונו המלאה של הלקוח.

השקענו מחשבה ומאמצים בהצעה זו על מנת להתאים אותה לצרכיכם. אנו מקווים שההצעה תענה על ציפיותיכם וכי תמצאו בה את היתרונות והייחודיות של 0פ8 אנו מצפים להזדמנות לעמוד לשירותכם ולהוכיח לכם את המחויבות והמקצועיות שלנו.

בנוסף לצוות המפורט במענה זה, לחברת הייעוץ מערך רחב של יועצים מומחים בתחומים שונים, היכולים, בעת הצורך, להעניק מענה גם בתחומים משיקים לעבודת הצוות, כגון תחומי הייעוץ התפעולי -ארגוני, ייעוץ אסטרטגי, סוגיות מיסוי וחשכונאות, וכן בתחומים נוספים בהם יתקל הצוות בשאלות הדורשות סיוע של מומחה ספציפי. נדכך נוסף בהקשר זה הינו הניסיון רחב היריעה של רשת 850 העולמית בתחום הייעוץ.

המידע אודותינו המפורט להלן כולל בחובו מידע סודי ומהווה סוד מסחרי. נכקשכם לא להפיץ ו/או להעביר מידע הכלול בהצעה זו לכל גורם שהוא ללא קבלת אישור מפורש מראש ובכתב מחברת הייעוץ.

נשמח לסייע בכל שאלה או הבהרה שתידרש ובתקווה לשיתוף פעולה פורה בעתיד.

בברכה, יגאל טולדנו, שותף

אשכול יעוץ פיננסי-אסטרטגי

סספ ישראל

סספן

תוכן עניינים

אודות 800 ישראל

ייעוץ מכרזים ורכש

מתודולוגיה

הצוות המקצועי: קורות חיים, תעודות

השכלה, ניסיון, רשיכות ממליצים

שירותים נוספים של חכרת הייעוץ

מוסמכים מנהליים

מסמכי ההצעה + הכהרות

הפירמה ספפון

0 ישראל הינה פירמת ראיית החשבון והייעוץ העסקי השנייה בגודלה בישראל, וחלק מרשת 800 הגלובלית, מהגדולות והמובילות בעולם.

חטיבות טניפים

מקצועיות ברחבי המדינה

5-0 9

ביקורת יעוץ מיסים תל אביב

דסקים ל חיפה

ישראליים - =

באר שבע

בני ברס

קרית שמונה

₪ ארה"ב איחוד האמירויות, בחריין ומדינות המפרץ

5

מודיעין עילית

אילת

. "

וייטנאם הודו סין יורו-אסיה

70 שותפים 7 1 עובדים

ושותפות ועובדות

7 8

% 4% 5

הרשת הגלובלית

מדינות משרדים עובדים

ברחבי העולם ו בכל העולם [ בעולם

סקטורים ותעשיות

אנו מתמחים בסותן פתרון לצרכים ספציפיים של הלקוח, על ידי רכישת הכנה מקצועית של מבנה האחזקות, המצב הכספי והפעולות הקשורות למבנה העסקי המורכב של היום בסביבה הפיננסית והמשפטית. ההתמחות הסגזרית והניסיון של צוותי הפירמה מאפשרים כנו לסייע ללקוחותינו למנף את היכולות והמשאבים שלהם, תוך שאנו סביאים נקודת מכט חדשה לגכי גמות, הזדסנויות והשלכות הנוגעות לסקטור בו הם פועלים.

כנקאות ופיננסים

התיישכות 0 | ₪ \ נפט וגז

4 /

תעשיה כטחונית

ארגונים ממשלתיים רשויות מקוסיות

פחו)ט5 חס 6> ₪00

בו

56| פַח01!פחם 6 800 הינה זרוע הייעוץ של 5₪4₪! ספ 8 ומעניקה שירותי ייעוץ עסקי כסגוון רחב של נושאים לחברות הפועלות בתחומים שונים.

56 פַהטטפחס) 820 מעניקה שירותי ייעוץ עסקי למגזר הפרטי, הציבורי והממשלתי ומטפלת במאות גופים וחכרות ציבוריות, הנסחרות בבורסה בארץ ובבורסות השונות כחו"ל. לצוותים המקצועיים ניסיון עשיר בתחומי טכנולוגיה, פיננסים, נדל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה, בריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד.

ב- |5786! פַחטוטפחס 6 820 מעל 200 עובדים. ניסיונה הרב של הפירמה מאפשר לה להעמיד לרשות לקוחותיה אנשי מקצוע מהשורה הראשונה, ביניהם רואי חשכון, מנתחי מערכות, כלכלנים, אנליסטים, עורכי דין ובעלי השכלה אקדמית בתחומי מחקר שונים. כוח האדם המקצועי והסגוון עונה לצרכים רחבים של לקוחותינו בתחומי הכלככה, הסוימון, מערכות המידע, ניהול סיכונים ועוד.

חברת הייעוץ מספקת שירותים בסגוון תחומים:

+ ייעוץ פיננסי

> ייעוץ ניהולי

+ ניהול סיכונים

+ ייעוץ טכנולוגי

+ פיתוח עסקי בינלאומי (דסקים)

סספן

ייעוץ

פיננסי

כ יעוץ

\%) ניהולי

גיהול

סיכונים

00

60506

ניהול

סיכונים

פיתוח עסקי

כאומי ודג

בנקאות השקעות

בדיקות נאותות

הערכת שווי חברות.

מכשירים פיננסים =

חוב תאגידי

חוות דעת להליכים משפטיים

שמאות מקרקעין

הגבלים עסקיים ותחרות

מימון פרויקטים

ייעוץ

טכנולוגי

ייעוץ אסטרטגי

ומשל תאגידי

תגמול בכירים

תפעול ולוגיסטיקה

שיווק ומיתוג

ייעוץ ארגוני

ייעוץ לעסקים משפחתיים

קיימות ואחריות תאגידית.

ניהול לקוחות

ייעוץ וניהול אבטחה

ייעוץ רכש ומכרזים

פיתוח עסקי

בינלאומי

(דסקים)

₪

ניהול סיכונים

סקרי סיכונים

ביקורת פנימית

ייעוץא 50

ציות לרגולציה

ביקורת חקירתית (605 זסש)

- שירותי בקרה

מודיעין עסקי (66ח96ו!|6 זחו)

אסטרטגית מערכות מידע ודיגיטל

ניהול פרויקטי מערכות מידע

סייבר ואכטחת מידעצ

אנליטיקה מתקדמת |-506066 גופס

ניהול סיכוני מערכות מידע

/6-01560060 .8 6 ופחשזס: דן

ביקורת מערכות מידע ממוחשבות

יישום מערכת 6ח00) 850655 57

אוטומציה של תהליכים ו-גאק

פתרונות |8 ו-65ַץוח₪/

ארה"ב

+ הודו

+ סין

+ וייטנאם

יוראסיה

סספן

מומחיות וניסיון

כתחום ייעוץ

מכרזים ורכש

מדינת ישראל

הנהלת בתי המשפט

₪

משרד הביטחון

הדוו

חברת התומל

000

אוניברסיטת תלאביב

בעקגות הדא נודע

0/2

תחום הרכש עבר כשנים האחרונות תהפוכות רכות, הן בהיבטי כוח האדם כתחום, הן מבחינת מערכות המחשוב והן מבחינת שילוכ כלים כלכליים מתקדמים ואסטרטגיות של קכלת החלטות. הליך הרכש והמכרזים בישראל כולל עשרות אלפי מכרזים והתקשרויות כסכומים של עשרות רכות של סיליארדי ₪. מדוכר בתחום מתחדש אשר מחייב היכרות רחכה עם מערכת החוקים והתקנות כנושא.

צוות המומחים שלנו כתחום זה הוא בעל ניסיון רכ בהליכים אלו והיה מעורב שנים רכות בקביעת המדיניות כתחום כהיבט הרחכ כיותר.

א ₪

על

המשרד

לשוויון חברתי

משרד האוצר

משרד הכלכלה

והתעשייה

רה

ולהטנוה בע"ח

/

קק?

.

0 קרן קימת לישראל'

עיריית רמת השרון זא - |אא עיריית ירושלים

בי '

מופצה אוורית 98

8 0 9/6

החברה האזורית למים וביוב בע"מ

מרכז רפואי תל-אביב

ע"ש טוראסקי

א

אוניכרסיטת בר-אילן

טוח /\ חהו|-ז3ט

ה

מכון התקנים הישראלי

סספן

סיוע וליווי עריכת מכרזים והסכמים - ייעוץ (ש כ

ו ירוו :

מופם ות 1 ס וו ממשלה, רשויות מקוסיות) החל מרגע אפיון המוצר/השירות המכוקש וכלה בחתימת הסכּם ההתקשרות עם הספק הזוכה .

כתחום ייעוץ סיוע כהגשת הצעות למכרזים - ייעוץ לגופים עסקיים/עסותות

הניגשים לסכרזים. הליווי מתחיל כאיתור המכרז, ועד לתום ההליך מכרזי ם ורכש המכרזי והכרזה על זוכה.

ייעוץ במדיניות רכש - מיועד בעיקר לגופים בעלי היקפי רכש גדולים/

סאגדים רכש של מספר גופים נפרדים. תכולת הייעוץ רחבה ביותר

וכוללת ייעוץ להקמת מערך רכש חדש, רה-ארגון למערכי רכש קיימים

ואפיון והטפעת תהליכי רכש חדשים במערך, כאמצעות כלים

טכנולוגיים מתקדמים.

כ

הבינלאומ'!!! 0 ,., מיטב דש. שראל >כללית

מזרתי טפחות

1 לו יסייט ומוצר ו

אה מחכ, רמ בורח

\\\ כוזרחי טפחות

ב "ד! יוסע:0191 פעט מ 1[ , ]ג

תקשוב 08 9 וו

7 למחר 0

ירוב שוופרסל בווויש

דר תצטיי\ר מתרוברים אפיך

אשכ!353-₪-

-ן- רשויותשם.-=

המפרץ.2)4

ההסחדהות

ו

-ש מעוף ג' ; ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל ש -

המשאב האנושי סועצת ארגווי הילדים והוער

שת טסזזס/\סקןחה ו --1 |

9 תום\/ש חינו ורלפסות ו לי ד

אגוד המוסכים בישראל

ב

5 וטס 6 זט 06ז 6/ בו

פעמזנים 0 - שי מאוחדת

מולים אחריות

רבבת הו 0 פם |

שירותי הייעוץ בתחוסי

הרכש וההתקשרויות

חברת הייעוץ מציעה סגוון שירותים בתחוסי

מכרזים והתקשרויות:

ליווי ועריכת מכרזים

5 כתיבת מכרזים ובקשות להצעות מחיר עבור גופים

המפרסמים מכרזים.

בדיקת מכרזים והצעות לרבות דירוג וקביעת זוכים.

קביעת אסטרטגיה אופטימלית להתקשרויות.

השוואת משכי תקופות ההתקשרות למקובל

בשוק בהתחשב באילוצים השונים תוך קכיעת

מחיר כלכלי לנושא.

קביעת משך זמן אופטימלי לכל התקשרות תוך

מתן המלצות לסוגי ההליכים שיש לנקוט בכדי

להשיג מחיר מיטבי מחד וחדשנות טכנולוגית

מאידך.

סיוע בהתקשרות עם ספקים יחידים תוך שימוש

בשיטות מתקדמות.

סיוע וייצוג במתודולוגיות מתחומי תורת המשחקים

וקבלת החלטות ברכש.

בזיקת כדאיות, השוואות שוק וניתוחים בתחומי

הרכש באופן כללי.

סיוע בהקמת מנגנוני רכש מרכזיים, איחוד רכש ועוד.

כתיבה, סקירה ואפיון של מערך נהלים קיים או

חזש.

עריכת מכרזים והסכמים רוחביים בנושאים רבים.

סיוע בכתיבת אמנות למדיניות רכש אחראית.

הטמעת אמנות מקובלות לאתיקה ברכש.

אפיון וייעול תהליכי עבודה לרכות העברה לכלים

טכנולוגיים מתקדמים.

יישום של שיטות כלכליות חדישות בעולם

ההתקשרויות.

10

הייעוץ האסטרטגי ברכש, וליווי, הגשה וכדיקת

ליווי גופים בהגשת הצעות למכרזים ולמענה בדבר בקשות

להתקשרויות בנושאים שונים וככלל זה:

5 מעבר משותף על מכרזים ובקשות התקשרות.

6 ניתוח תנאי הסף.

6 ניתוחי שוק

הרלוונטיות.

ניתוחים כלכליים.

ומתחרים טרום התקשרויות לפי הבקשות

ייצוג מול הממשלה / מפרסם הבקשה.

ליווי ההסכמים לאחר חתימה ומעקב אחר זכויות הנובעות מההסכמים.

הקמת מערכות רכש אלקטרוניות ה| למכרזים / בקשות להצעות מחיר מקוונים דינאמיים מתפתחים (מכרז אנגלי, הולנדי ועוד) והן למכרז מקוון / בקשה להצעות מחיר לא מתפתחים (קרי, מחליף את הגשת המעטפות המסורתית). ליווי ההקמה נעשה תוך ייעוץ אסטרטגי מתקדם לביצוע אופטימיזציה בהליך הסקוון \ הרגיל ויישום של מתודולוגיות ייחודיות מתחום תורת המשחקים.

זו"ח ניתוח מתחרים עבור חברה שמתמודדת במכרזים (סיבות מובילות להפסד או לזכייה, נקודות לשיפור, יחס מחירים לשוק ועוד).

ליווי קניינים ואנשי רכש בעיצוב אסטרטגיית התקשרות.

דו"ח להנהלה על יעילות יחידת הרכש ואיכות המענה למכרזים של הפירמה.

ניתוח איכות של מכרז לאחר שנכתב לרבות:

6 הכנת תקצירי מנהלים להנהלה.

6 ניתוח רגישות להורדת או העלאת תנאי הסף ביחס לכניסה או

יציאה של מתמודדים פוטנציאליים.

מעבר על המבנה הכלכלי של ההצעה והאם אופטימלי ביחס שבין האיכות למחיר.

סספן

מומחיות וניסיון בתחומי אסטרטגיה

כרכש ותורת המשחקים במכרזים ורכש

- סיוע בקביעת אסטרטגיות למשא ומתן

- ייעוץ לקראת מכרז על מודל אופטימלי

+ סימולציות תמחור

< ניתוחי התנהגות שחקנים בהגשת הצעה ובתמחור

- מתן חוות דעת כלכליות בהליכים משפטיים

+ ניתוחי מתחרים ושוק לפני הגשת הצעה לצורך

אופטימיזציה והעלאת סיכויי זכייה

< המלצה על אסטרטגיה ומודל כלכלי מיטבי בשוק של שליטה במוצרים, ספק יחיד ומוצר יחיד

- ניתוח אסטרטגי לצורך נקיטת דרך פעולה במכרזים מקוונים ה| מצד הכותב והן מצד המציע

סספן

11

12

מתודולוגיה לדוגמה:

סקירת מצב קיים והתייעלות ברכש

מבנה טיפוסי של יחידת רכש כולל מספר דפוסים מוכרים. חלק ממערכי הרכש כוללים שיטות עבודה הדורשות אדפטציה למערכות ולכלים החדשים הקיימים כיום, נדרשת התאמת המציאות לכלים מודרניים לביצוע אנליזות לרכש, נדרשת השוואה לגופי רכש בעלי תחומי עניין דומים אשר עבור שינוי ועוד.

במסגרת עבודתנו, להלן מספר קווים מנחים בהם אנו נוקטים:

* עבודת ניתוח והמלצה על השינוי האסטרטגי העתידי ביחידת הרכש.

* סיוע בהטמעת שיטות לחסכון והתייעלות בתהליכי עבודה.

* ניתוח נתונים ויצירת דאטה מבסס קבלת החלטות.

* ייעוץ בתחומי תורת המשחקים ואסטרטגיות ברכש ומכרזים.

* סיוע בהקסת מנגנוני רכש מרכזיים, איחוד רכש ועוד.

* המלצה על מבנה ארגוני וכפיפות של נושאי התפקידים ואנשי הרכש.

= כתיכה, סקירה ואפיון של מערך נהלים קיים או חדש.

* קיום סקרים האם המצב הקיים ביחידות הרכש הוא המקובל בעולם בגופים וארגונים דומים.

* אפיון וייעול תהליכי עבודה לרכות העברה לכלים טכנולוגיים מתקדמים.

* יישום של שיטות כלכליות חדישות בעולם ההתקשרויות.

* ליווי צוותים מקצועיים באפיון פרקים טכניים של הצעות מחיר ומכרזים ובניתוחי שוק והמלצות לפני התקשרויות. להלן רשימת הסכמים שליווינו לאחרונה, כולל כתיבת מפרטים טכניים וניתוחי שוק:

ליסינג, ציוד משרדי ונייר (מספר התקשרויות), ציוד רפואי, גינון, תחבורה ציבורית, מידענות, ביטוח רכב, ביטוח רפואי, טיסות לחו"ל, גינון, מוקדים טלפוניים, אבטחה וניקיון, חשסל פרטי, מזון, ועוד.

סספן

כותודולוגיה לדוגמה:

כתיבת מכרז

תהליך כתיבת המכרז אופיין במתודולוגיה סדורה הכוללת בחשבון את כל התהליכים, הבקרות וההצלכות הנדרשות בכדי לפרסם מכרז מלא ומדויק, המעניק את מירכ היתרונות לעורך המכרז. בנוסף, הניסיון הרב בתחומי הייעוץ האסטרטגי ובהכרת השוק בתחומים רכים מצד הצוות המקצועי מסייעים במידה רבה בסיוע והמלצות כדבר בניית המבנה הכלכלי והאיכותי של המכרז לטוכת מיצוי השירות המתקבל מחד והאופטימליות הכלכלית מאידך.

התהליך כולל את השלבים הבאים:

> ישיבת התנעה עם הגורם המקצועי+ גורם מוביל אצל הלקוח

5 תיאום ציפיות ראשוני עבור ההליך המבוקש

6 סקירה כללית של הצורך

6 קביעת לוחות זמנים לביצוע

6 העברת מידע ראשוני מאת הלקוח לטוכת כתיבת ההליך (מידע מקצועי, מסמכים של הליכים קודמים וכו')

> מיפוי הצורך המקצועי והתוצר הסופי המבוקש

5 ריאיון של הגורמים המקצועיים לטוכת הכנה מעמיקה של הצורך והמוצר המבוקש (השאלות הן על בסיס ישיכת ההתנעה + המידע הראשוני שהועבר)

6 במידה ומדוכר בהליך חוזר- ביצוע הליך הפקת לקחים:

= מה היו תוצאות המכרז הקודם?

* כמה ניגשו?

* מה היתה הצעת המחיר הזוכה?

* פערי איכות כין המציעים

* פערי מחיר בין המציעים

* נקודות כשל במכרז הקודם

* סוגיות כהתנהלות מול הספק הזוכה לאורך חיי ההסכם = לטובת הליך הפקת הלקחים: ריאיון גורמים נוספים במידת הצורך: יועמ"ש, חשבות קניינות וכיו"כ)

6 הגדרת מפרט מקצועי/תכולת שירותים/כתב כמויות סופי המבוקש ע"י הלקוח = מיפוי הסביבה העסקית של המוצר/השירותים המבוקשים 6 ניתוח השוק והשחקנים המרכזיים הרלוונטיים למכרז 6 ניתוח דפוסים של מקכלי שירותים בסדר גודל דומה של הלקוח מקבל השירות: מה הם מכקשים, מה הם מקבלים, תוצאות הליכים שבוצעו בנושא וכיו"ב

5 ביצוע ניתוחים כלכליים/סטטיסטיים נוספים עם ניתוחי רגישות 6 חוו"ד השוואתית בין המוצר המבוקש ע"י הלקוח לסביבת המוצר הנהוגה כיום 6 סיוע בקביעת הליכים אסטרטגיים במכרז לצורך מיצוי השירות המתקבל מחד, והאופטימליות הכלכלית

ו סספפן

13

14

מתודולוגיה לדוגמה:

כתיבת מכרז

> כתיבת טיוטה ראשונית

ס

קביעת תנאי הסף ותנאי האיכות הנוספים לאור הממצאים של השחקנים הרלוונטיים במכרז, כך שהספק הזוכה יהיה בעל הסיכוי האיכותי והכלכלי הטוב כיותר למתן השירות הנדרש קביעת יחס איכות-מחיר, לאור המסקנות בדכר מספר המציעים הרלוונטיים והשונות הקיימת במוצר המסופק ע"י כל אחד מהמציעים הפוטנציאליים

כתיבת מפ"ל איכות מפורט בתיאום מלא עם הגורמים המקצועיים ועל פי סדרי עבודה של הלקוח בד בכד עם קביעת המפכ- ניסוח מסמך בדיקה פנימי של ההצעה האיכותית כמכרז קביעת מעטפת מנהלית על בסיס הנהוג אצל הלקוח, עם מתן המלצות נקודתיות לביצוע שינויים, ככל שמבוקש ע"י הלקוח

ליווי הלקוח בקביעת כל הנתונים הטכניים הנדרשים (ערבויות, נספחים, אישורי רשויות ועוד)

ניסוח משוואה להצעת המחיר וקביעת משקולות, לפי סדרי עבודה של הלקוח בניית טבלה להשוואת הצעות המחיר+ טבלה לשקלול סופי של התוצאות * תהליך כתיבת הטיוטה בתיאום יומיומי עם הלקוח- בהתאם ללוחות הזמנים שנקבעו ולרמת הנחיצות מצד הלקוח

פגישה אצל הלקוח עם הכלל הגורמים הרלוונטיים להליך: גורם מקצועי, יועמ"ש, חשבות, דרג מקבלי

החלטות ניהולי

ס

ס

ס

הצגת דו"ח על הנעשה במסגרת המכרז ודגשים עיקריים עבור המכרז מעבר על כל הטיוטה ומתן הערות ראשוניות

קביעת לו"ז למתן טיוטה סופית

טיוב הטיוטה הראשונית לאחר קבלת משוב חוזר, ניסוח טיוטה סופית לאישור הלקוח והכנת המסמך לפרסום (במידת הצורך וככל שיידרש)

ליווי ההליך המכרזי לאחר פרסום המסמך

ס

ס

ס

מענה לשאלות הבחרה שנתקבלו מאת המציעים והתאמת מסמכי המכרז בהתאם ליווי כנס ספקים (במידת הצורך וככל שיידרש)

ביצוע שינויים נוספים המכוקשים ע"י הלקוח

ליווי ההליך לאחר הגשת ההצעות:

ס

ס

0

השתתפות בוועדת הבדיקה של ההצעות

בדיקת תנאי הסף המנהליים והמקצועיים על פי צ'קליסט שהוכן מבעוד מאוד.

בדיקה איכותית של ההצעות המתקבלות על פי רשימות מכילות שהוכנו מראש

הדרכת המדרגי האיכות נותני הציונים במידת הצורך

בדיקה כלכלית של הצעת המחיר

ניהול הקשר עם המציעים למתן הכהרות והשלמות במידת הצורך

הכנת מצגת, תמצית מנהלים וסיכום מקיף של ההליך לרכות של הבעיות אם היו בהליך מתן חו"ד מנומקת והמלצות עבור ועדת הרכש בדכר המציע המומלץ להכרזה על זכייה 0 סם ן

02

מומחיות וניסיון בתחומי אסטרטגיה

ברכש ותורת המשחקים במכרזים

ורכש

- סיוע בקביעת אסטרטגיות למשא ומתן

+ ייעוץ לקראת מכרז על מודל אופטימלי

+ סימולציות תמחור

- ניתוחי התנהגות שחקנים בהגשת הצעה

וכתמחור

- מתן חוות דעת כלכליות בהליכים משפטיים

- ניתוחי מתחרים ושוק לפני הגשת הצעה לצורך

אופטימיזציה והעלאת סיכויי זכייה

- המלצה על אסטרטגיה ומודל כלכלי מיטבי בשוק

של שליטה במוצרים, ספק יחיד ומוצר יחיד

* ניתוח אסטרטגי לצורך נקיטת דרך פעולה

במכרזים מקוונים הן מצד הכותב והן מצד המציע

0 סם

15

מותודולוגיה לדוגמה: סקירת מערך רכש,

רה ארגון ברכש והעכרה לרכש מרכזי

תוכנית "שום

ומפת דוכים להטמעה

3

11

:

8%

הגדרת עד"

ההת'עלות <-

וצמצום עלויות רכש

.

ניתוח עלויותת

אמש

4

ניתוח סינרגיות

הו - >

5

רמות השירות

6

מיפוי המשאבים

ופוסו <--

ב

ניתוח השוואת'

איסוף הנתונים

/ 1

1

בחעה ראשונית ו

וקביעת סדר קדימויות ה

1

איסוף נתזוים

סספן

ליאור אגאי

רו"ח (משפטן)

שותף,

יעוץ רכש ומוכרזים,

605 800

ומנהל לשכת השכר

המרכזית בפירמה,

פוסווו |וסזצהץ 900

(₪ טל: 9317 638 3 (0) 4972

+972 )0( 50 620 8550 * 0

2 .60 981900 סו 1

ראש הצוות המקצועי

רקע

אחראי על תחום המכרזים ועל נושא שיטות מתקזמות ברכש (היבטים אסטרטגיים בהתקשרויות) בחברת הייעוץ. כמו כן אחראי על לשכת השכר המרכזית של הפירמה הנותנת מעטפת מלאה במיקור חוץ בעולמות השכר והמשאב האנושי.

ליאור הינו בעל תואר ראשון מורחב בכלכלה, בעל תואר ראשון בניהול וחשבונאות, בעל תואר ראשון במשפטים, בעל תואר שני במשפטים ובעל תואר שני בניהול פיננסי מהאוניברסיטה העברית.

ליאור ניסיון של מעל 20 שנה בתחום המכרזים - כתיבה, ליווי, בדיקת הצעות והתנהלות מול ספקים. ליאור כיהן בעבר כסמנכ"ל הכספים של האוניברסיטה העברית; כתת ניצב במשטרת ישראל - היועץ הכלכלי למפכ"ל; כמנהל תחום בכיר שכר ותנאי שירות במשרד האוצר ולאחר מכן כמנהל ומסקימי מינהל הרכש הממשלתי במשרד האוצר (מקביל לסגן חשב כללי). היחידה אחראית על כל מכרזי הממשלה (הן המרכזיים והן המקומיים במשרדי הממשלה השונים)

ובנוסף אחראית על הנושאים הבאים: עידוד עסקים קטנים ובינוניים להגברת השתתפות ברכש הממשלתי, כתיבת חוק חובת מכרזים ותקנותיו, עידוד רכש מקומי, הכשרת אנשי הרכש בממשלה ועוד. אחראי על הקמת מערכת רכש מקוון (אלקטרוני) עבור משרדי הממשלה ומערכות נוספות.

כמו כן, ליאור הינו חכר סגל המרצים בקריה האקדמית אונו ומרצה מון החוץ במכללה למינהל ובהכשרות דירקטורים כקורסי תורת המשחקים, קבלת החלטות אסטרטגיות, ממשל ציבורי, גיהול כספים ותקציב וקורסים בכלכלה וחשבונאות, מלמד את הקורס "דיני מכרזים".

ניסיון בתחומי הרכש והמכרזים

+ הובלת הקמה של מערך רכש אחוד תוך הכפפה של עובדי הרכש במשרדי הממשלה (ויחידות הססף) .

+ הובלת יישום שיטות מתקדמות מתחוסי הכלכלה, תורת המשחקים וקבלת החלטות ברכש והתקשרויות.

+ מעורבות בהטמעת 5% במשרדי הממשלה (אחריות על המודולים הפיננסיים והלוגיסטיים).

+ אחראי מטעם משרד האוצר על כתיבת חוק חובת מכרזים ותקנותיו.

+ הקמת מערכת רכש אלקטרונית ומכרזים אלקטרוניים בשיטות מתקדמות (תורת המשחקים בסכרזים.

+ עמידה בראש ועדות מכרזים מרכזיות רכות מטעם החשב הכללי, משטרת ישראל והאוניכרסיטה העכרית.

+ עריכת מאות התקשרויות מדי שנה בהיקף שנתי עשרות מיליארדי ₪.

< הובלת צוותי עבודה רבים של בחינת התייעלות ורה ארגון בתחומי הרכש השונים.

+ אחריות על מערך האחסון והמלאי של משרדי הממשלה השונים.

+ הוכלה של צוותי עבודה רבים בתחומים מוטי רכש בעלי רגישויות ומאפיינים ייחודיים כגון:

רכש ביטחוני, העסקת עובדי קבלן בתחומי שמירה וניקיון, העסקת עובדים בעלי מוגבלויות במשרדי הממשלה, עובדי מחשוב, רכש מוצרים ייחודיים עבור מגזרים ספציפיים ועוד.

סספן

ליאור אגאי

רו"ח (משפטן)

שותף,

יעוץ רכש ומכרזים,

שחו ]6050 ₪00

ומנהל לשכת השכר

המרכזית בפירמה,

75 ווסזַעְה ₪800

טפי: = 9317 3.638 (0) 4972

?₪ ייד 8550 50620 (0) 4972

2 60 81000 סו 1

ראש הצוות המקצועי

ניסיון בתחומי השכר

הנחיית חשבויות השכר במשרדי הממשלה ועוכדיהן לרבות הדרכה.

אחריות על חישוב תקין של כ- 200,000 תלושי שכר מדי חודש ועל הדוחות השנתיים לעובדים ולמוסדות.

אחראי על דוח ביצוע שכר שנתי לכל משרדי הכומשכה כפי רכיבי שכר מרכזיים.

אחראי על תשלוכוים רטרואקטיביים בגין שכר ותנאי שירות בממשלה.

אחריות על מערכות המחשוב במשרדי הממשלה בנושא השכר לרבות בקרות.

אחריות על ממשקים ומעבר תקין של כספים מול קופות הגמל ורשויות המדינה.

אפיון דוחות מנהלים וניתוחים כלכליים רוחכיים בתחום השכר והפנסיה.

סספן

האוניברסיטה העברית בירושלים

\\ם 1ה5)חפ! זס צדו 5 קפטואט 5885 >חד

הדיקן ומועצת בית הספר למינהל עסחים

מעניקים למר

ליאור אגאי

את התואר

מוסמך אוניברסיטה

במינהל עשקים .1.8.4 6601//6א=

לאחד שסיים את מטכת הלימודים

בחוג

מנהל עסקים

התמחות בניהול פיננסי

ולראיה באתי על החתום

ל ים, בי"ח תמח, תשע"ז

פרופ' צבי וינה

דיקן ביה"ס

למינהל עסקים

אוגון מנהל' ונש ולוג'פטיקה גישואל

אסוז 45506|4 6585 גאגא 05 וז 5ו06.\ 8 6א|5ה6 חהטק |ו5 חפו

מסי 05| 92

אוה

האקדמיה

81202 ] לפיננטיפ

1 ביוכי, 2019

לכל מאן דבעי

שלום רב,

הנדו : מרצה - ליאור אגאי, דואה חשבו

מר ליאור אגא רוח ת.ו. ******** הנו מרצה בנושאזס כלכליים, תורת המשחקים, רכש ולוגיסטיקה בקורסים

הבאים:

קורס דירקטורים

קורס רכש לחברת החשמל

קורס דיני מכרזים

קורט ניתוח דוחות כסטיים

טר אגאי מרצה אצלנו משנת 2018 ומוערך מאוד בקרב הסטודנטים והסגל

בברכה,

1

האקדמיה לפיננסים, רח' מנחם בגין 48, תל אביב, טלפון: 03-9718800 = |.0ס.ע280-2:20600. אואראו

=

ב , המסלול האקדמי המכללה למינהל

. 6

3%(

המסלול האקדמי

המכל'רה לזוינהג"

יולי 2019

לכל המעוניין

הנדון: מכתב המלצה - ליאור אגאי

במהלך השנים האהרונות כיהנתי במספר תפקידים אקדמיים וביניהם ראש המהלקה לחשבונאות במסלול האקדמי המכללה למנהל, וכמרכזת אקדמית בקורסי דירקטורים של המכון ללימודי המשך במכללה

למנחל.

במסגרות הללו רו"ה ליאור אגאי העביר תחתיי, מספר רב של קורסים והרצאות הן במסגרת אקדמית והן במסגרת קורסי דירקטורים בתחומי כלכלה, דיני מכרזים, השבונאות, תורת המשחקים ועוד.

ברצוני לציין כי מדובר במרצה מנוסה ובעל משובים מצוינים.

בברכה,

ד"ר הדם גלנדר, רו"ה

כרטי ידע

לטפס איתך גבוה

1 יולי 2019

לכל

מען דבעי

שלום רב,

הנדון: רו"ח ליאור אגאי, ת.ז ********

הריני לאשר, רו"ח ליאור אגאי, ת.ז- ******** משמש כמרצה בכיר מטעם כרמי ידע, במסלולי פיתוח מנהלים בכלל ובמיוחד בהכשרת ממנכ"לי כספים לשביעות רצון הלקוחות

והמשתתפים.

בתחושתי, האיכויות האישיות והאישיותיות שליאור, מביא עמו, יסייעו לכל חברה ו או גורם למנף את הידע והמקצועיות הנדרשת.

בברכה,

0

דוד שטרית, מנכ"ל

חס 3 יור גזם./ותאחאי | 03-9298401 | וסט 3 ה=עווהזסש)סוחו | הרוקחים 26, ת.ד. 88 ז, הירכז פזריאלי ז, הולון וספדוה

ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל

סו 5500 5ה הגו 106157105 8 6 או 5 ההסהטם וח

הארגון המקצועי והמוביל לשרשרת אספקה

189

לכל מען דבעי

הנדון: רו"ה ליאור אגאי, ת.ז .********

א.ג.ב,-

הרינו לאשר כי מר רו"ח ליאור אגאי, ת.ז .******** הנו מרצה בכיר בקורסי קניינות, רכש,

דיני מכרזים ולוגיסטיקה מטעם ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל.

מר אגאי מרצה במהלך השנים האחרונות (ובימים אלו) בכל רמות הקורסים (בסיסי ובכיר) בנושאי מו"מ, מכרזים, תורת המשחקים, רכש ולוגיסטיקה .

בברכה,

עידית גבאי

מנהלת הדרכה ופרסום

ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל

וופקזן ()

-0(3)-972+א3 = 0(3-6966944)-972+ 181 | 7579806 חסו 8-2 1 הסתפום .51 [סקוש וום 2 7[

רחוב אלי זיזל 2, ראשל"צ 7579806

.סז תוסוכה חחוכן וגו

לשבת גורכי הדי בישראל

ו

ו יו

2/3 ₪

,/ /

> המדרעוה

ם]אקדמיה ארצית לעורני דין

/

רו"ח ליאור אגאי

על תרומתך החעוובה

לחיזוק הפעילות האקדמית עול המדרוה

בלשכת עורכי הדין

עו" אנדאימו

רשו לשגת עוני הדי

₪

כ

סספן

סב

קוני גרינכרג

מהנדס תעו"נ

ו

יעוץ רכש ומכרזים,

פה טפהס 6 סט

5 טל: 7135 303 3 (0) 972+

7 נייה 5526606 53 (0) 4972

67 |ו.90000.60 וטס)ו

הצוות המקצועי

רקע

יועץ ביחידה לייעוץ בתחומי הרכש והמכרזים של הפירסוה.

קובי גרינברג הינו בוגר תואר ראשון בהנדסת תעשיה וניהול מהטכניון, ותואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת מנצ'סטר.

לקובי ניסיון של למעלה מ 15 שנה בתחום הרכש הסכרזים וההתקשרויות, למשרד הבטחון ולצה"ל. במסגרת תפקידו שימש קובי חכר בוועדת מכרזים, וועדות פטור ממכרז ובוועדות משנה מקצועיות, במסגרת עבודתו ליווה, קובי כתיבת ועריכת מאות מכרזים והתקשרויות. החל משלב ניסוח המכרז ופרסומו, דרך מענה על שאלות ספקים , המשך בשלב פתיחת מעטפות, בחינת עמידה כתנאי סף, מתן ציוני איכות, שקלול ניקוד/מחיר וכלה בשלב סיום ההליכים המכרזיים והכרזה על זוכה.

קובי ערך את ההסכמים והזסנות העכודה לספקים וביצע מעקב אחר עכוידה בתנאי ההתקשרות.

לקובי ידע משפטי מעשי רב "בחוק חובת המכרזים", דיני חוזים ועוד

ניסיון בתחומי הרכש והמכרזים:

+ חבר בוועדת המכרזים ובוועדות משנה לבדיקת ההצעות ובחירת זוכים במנהל הרכש של משרד הבטחון,

+ ליוו ועריכת מכרזים בסגוון תחומים: מכרזי שירותים - לימודים, רפואה, נופש, אבטחה, תפעול מעברים ושירותים לוגיסטיים. מכרזי טובין - אספקה ואחזקת ציוד מסוגים שונים.

+ כל סוגי המכרזים :וחח, מכרז מחיר, מכרז איכות, קול קורא, מאגר ספקים, מכרז דינמי (ממוחשב) ועוד

+ סיוע וכתיבה של מפרטים טכניים ואיפיוני שירות + סיוע בבניית תוכנית תקציבית לפרויקטי רכש.

+ בנית גאנט פרויקטלי לרכש ומעקב אחר הביצועים

סספן

הטכניון

מכון ‏ טננולוג'י ‏ לישראל

זאת לתעודה כי

יעקב גרינברג

שנה וסיים לימודיו כחוק מילא חובותיו כתקן

ועמד בבחינות כהלכה

בהתאם לחוקה ולתקנות של הטכניון

ועל יסוד הישגיו מוענק לו התואר

מוסמך למדעים

בהנדסת תעשיה וניהול

בחודש כסלו תשני

על כל הזכויות שמקנה תואר זה

7 / אג*ם/ 24%

נשיא הטכניון דיקן הפקולטה להנדסת תעשיה וניהול

סספן

32

33

[ וו

תת צואנז תטד

ד זה א 9%

הקריה האקדמית, התארים של אוניברסיטת מנצ'סטר בישראל

הרינו לאשר כי

יעקב גרינברג

ת.ז. ********

סיים התמחות בשיווק

במסגרת תואר שני במנהל עסקים

של אוניברסיטת מנצ'סטר

בברכת הצלחה בהמשך הדרך,

0 5 == 0

פרופ' מרשל סרנת דר' אייל מעוז

דיקאן הפקולטה למנהל עסקים ראש ההתמחות בשיווק

כ"ד בסיוון תשס"ג, 24 ביוני 2003

סספן

יורם בכר

כלככן

60 [סזק

יעוץ רכש ומכרזים,

פחו))\טפחס 6 800

₪ טל: 7135 303 3 (0) 4972

6 גייד 7747073 50 (0) 972+

> .וצ

הצוות המקצועי

רקע

מנהל פרויקטים ביחידה לייעוץ בתחומי הרכש והמכרזים של הפירמה.

יורם בכר הינו בוגר תואר ראשון בכלכלה מאוניברסיטת תל אביב, תואר שני במדיניות ציבורית התמחות במינהל ותקצוב, מאוניכרסיטת תל אביב.

ליורם ניסיון מעל 20 שנה בתחום המכרזים במגזר הציבורי. במסגרת תפקידו יורם היה חבר בוועדת מכרזים ובוועדות משנה, הוא ליווה, כתיבה ועריכת מכרזים החל מניסוח המכרז ופרסומו. ביצע בדיקת ההצעות משלב פתיחת מעטפות, בחינת עמידה בתנאי סף, מתן ציוני איכות, שקלול ניקוד ועד לסיום ההליכים המכרזיים והכרזה על זוכה.

יורם ערך חוזים וביצע מעקב אחר עמידה בהסכמי ההתקשרות.

בנוסף, יורם הגיש למכרזים חיצוניים אשר נערכו ע"י משרדי ממשלה.

ליורם ידע משפטי בתחום חוק חובת מכרזים , דיני חוזים.

ניסיון בתחומי הרכש והמכרזים:

+ חבר בוועדת המכרזים ובוועדות משנה לבדיקת ההצעות וכחירת זוכים עכור: חכרת עמידר, החברה לפיתוח רחובות ועוד.

+ ליווי ועריכת מכרזים בסגוון תחומים: מכרזי יועצים - טכנולוגיה, בינוי, אדריכלות ועוד, שירותים - מיקור חוץ של כוח אדם, עובדי מחשוב, שמירה, ניקיון ועוד, בנייה -

תמ"א 38, פינוי בינוי, מתכננים, בחירת קכלנים מבצעים, זס 8 ועוד. אנרגיה -

התייעלות, מכרזים לשיטות חדישות ועוד.

+ ליווי ועריכת קולות קוראים - למתן שירותים בתחומים שונים.

+ הגשה למכרזים ציבוריים:

+ עריכה של המענה.

= בדיקה אופטימלית של עמידה בתנאי סף.

+ כתיבה ובדיקה של תוכניות עסקיות.

+ תמחור ובקרה של פרויקטים.

+ סיוע בבניית תקציב.

+ מידול באקסל.

סספן

אוניברסיטת

תל אביב

עיריית ראשון

לציון

משרד

הכלכלה

האוניברסיטה.

העברית

האוניכרסיטה

העברית.

משטרת.

ישראל

משטרת

ישראל

משטרת

ישראל

/

מספר המכרז

09

5/9

טרם פורסם -

בתהליכי

כתיבה

נושא המכרז

מכרז דלק

מכרז לאספקת והתקנת

מכשירי החייאה אוטומטיים

(0 פא), בתוספת ארון ייעודי

ושילוט

מכרז אתגר לזיהוי חריגות

במנפקות דלק כאמצעים

טכנולוגיים

אספקה והתקנת משאבות חום

לחימום מזים מעונות

הסטודנטים, קספוס עין כרם.

מכרז לאספקת סולר ודלק

מכרז לאספקת ניידות סיור

מכרז לאספקת רכבים מבצעיים

מכרז לרכישת. מסוקים

2019-

2000

2019-

2000

08

34-

4

2011-

2003

2011-

2003

2011-

2003

ניסיוןן בתחום רכש טכני (קבוצה 1)

פירוט השי

כתיכת מססמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לכחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים, מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז, מנגנון עדכון מחירים, ניתוח רגישות של תנאי המכרז מנקודת מבט כלכלית.

כתיכת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לבחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים, מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז, הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הכהרה , ניתוח ההצעות וסיוע כבדיקת ההצעות לרבות השלמות נדרשות , ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם

כתיבת מססכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לבחירת ההצעה , קביעת.

שיטת הליך כחירת הזוכים, מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז, מנגנון עדכון מחירים, ניתוח רגישות של תנאי המכרז מנקודת מבט כלכלית.

כתיבת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לכחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים, מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז, הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הכהרה , ניתוח ההצעות וסיוע כבדיקת ההצעות לרבות השלמות נדרשות , ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך.

הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה בחתימה על הסכם התקשרות

כתיכת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות ידה לכחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים, מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז, הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הכהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בכדיקת.

ההצעות לרכות השלמות נדרשות , ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, כחירת זוכה בחתימה על הסכם התקשרות.

כתיבת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לכחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים, מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז, הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הכהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בכדיקת.

ההצעות לרכות השלמות נדרשות , ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וו בחתימה על הסכם התקשרות

כתיכת מסמכי המכרז, קכיעת תנאי סף, אמות מידה לכחירת ההצעה , קביעת.

שיטת הליך כחירת הזוכים, מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז, הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הכהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בבדיקת.

ההצעות לרבות השלמות נדרשות , ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך.

הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי בחתימה על הסכם התקשרות

כתיבת מסמכי המכרו, קביעת תנאי סף, אמות מידה לבחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים, מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז, הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הבהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בכדיקת ההצעות לרכות השלמות נדרשות , ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי בחתימה על הסכם התקשרות

היקף כספי של

06

07

וד

מאות מיליוני ₪

מאות מ

משה איטח,

אחראי צוות

מכרזים

0561169180 100.86

רונן חי, סגן מנהלל

אגף רכש

ולוגיסטיקה ומנהל

רכש מרכזי

טח 620 חס 6615 חס

סימה תשרא דאי,

00. 0ח60 3507312816 ד 3 רחו:

יו"ר ועדת מכרזים 95 -

רו"ח אורית סמית

- חשכת

האוניכרסיטה

רו"ח אורית סמית

- חשבת

האוניכרסיטה

משה פינצי עוזר

סמפכ"ל

משה פינצי עוזר

סמפכ"ל

משה פינצי עוזר

סמפכ"ל

ס0

00

00

99

2099

00

9

(8

סספן

39

יתרונות המציע

לחכרת הייעוץ פַָח!טפחס 6 800 יתרונות רכים במתן שירותי ייעץ בתחומי

המכרזים וההתקשרויות, ביניהם:

< צוות עם ניסיון רב שנים בניסוח, עריכה וליווי הליכים מכרזיים, על כל שלבי ההליך.

< היכרות רכבת שנים עם הליכי קבלת החלטות בתחומי המכרזים וההתקשרויות בגופים הממשלתיים והציבוריים.

< ביצוע אלפי התקשרויות ומכרזים בתחומים רבים ומגוונים.

< התמחות בפן הכלכלי ובניתוחי שוק של עולם הרכש.

< היכרות מעמיקה עם מערכות המחשוב בתחומי רכש, מכרזים אלקטרוניים וממשקים בין מערכות אלו למערכות כספים.

צ

ניסיון רב במעקב ובקרה אחר יישום בפועל של ההסכמים לאחר חתימתם.

< ניתוח מתחרים ומבנה שוק כך שיתאימו לכל התקשרות בהתאם לאופי ההתקשרות ובהתאם לסוג ההתקשרות המבוקשת.

< השוואה רוחבית לגופים מקבילים ובסדרי גודל דומים ללקוח, ומתן חוו"ד על איכות ההתקשרות ועל רמת המחירים ביחס לגופים המקבילים.

< התמחות פרטנית בהדרכת ובהגשת גופים למכרזים (חברות, עמותות ועוד), תוך מתן דגש על קבלת ניקוד מקסימלי ובניית אסטרטגיה ומתודולוגיית מענה בהתאם.

סספן

|86ז5| חַחוזטצחס 6 800 מעניקה שירותי

ש'\ו ותים ייעוץ ‏ עסקי לסגזר הפרטי,. הציבורי

והממשלתי וסמטפלת במאות גופים וחברות

ו ציבוריות, | הנסחרות בכורסה | בארץ

בו ס [2 ם 2 ובבורסות השונות ‏ בחו"ל. = לצוותים המקצועיים ניסיון עשיר כתחומי טכנולוגיה,

ח | הג 1 וו עוץ פיננסים, נדל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה,

בריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד

מיזוגים ורכישות יחידת בנקאות ההשקעות מובילה עסקאות מוזוגים ורכישות 8/4 וסלווה משקיעים פרטיים, גופי השקעה,

בדיקת נאותות

הערכת שווי

הערכת שווי

מכשירים

פיננסים

חוכ תאגידי

20

חברות פרטיות וציבוריות בשוק הסקומי והבינלאומי. ביחידה צוות בעל ניסיון מעשי עשיר בתחום ההשקעות הריאליות, מיזוגים ורכישות, פיתוח עסקי, ייעוץ אסטרטגית וייעוץ בתחוכוי הכזימון תאגידי. ליחידה הכרות עמוקה עם משקיעים וחברות מהשורה הראשונה, ביניהם אלפי לקוחות של חברת הייעוץ ותיקי הביקורת של הפירמה המהווים פלטפורסה לתזרים עסקאות רחב ומגוון. היחידה מציעה סל שירותים אינטגרטיבי לביצוע עסקה משכבי התכנון, יישום, סגירת העסקה ולאחריה.

בדיקת נאותות פיננסית וחשבונאית (66 חסףו!ו6 6 טכ) מספקת למשקיע מידע לגבי הנכסים וההתחייבויות שיירכשו על ידו, וכוחנת האם ביצוע העסקה אכן ישרת את אסטרטגיית ההשקעה שלו.

במהלך הבדיקה, נכחנות נאותות הסידע הפיננסי וטיב אופייה של החכרה או הפעילות הנרכשת. כמו כן, מנותחות תוצאותיה העסקיות, מזוהים גורמי הרווח ומוגדרים מרכזי ההוצאות ומבנה ההון-החוזר הנדרש להמשך פעילותה. בהתאם לכך, לא פעם מחירה הסופי של העסקה ותנאיה, ולעתים אף עצם קיומה, מושפעים מתוצאותיה של בדיקת נאותות פיננסית וחשכונאית (66ח611196 סטכ).

חברת הייעוץ עוסקת במכלול האספקטים הקשורים בסימון הפירסה ושוויה, כולל עכודות ביחס למבנה הון אופטימלי, אנליזה של חכרות ציבוריות, הערכת שווי חברות, ליווי הליכי גיוס הון ציבוריים ופרטיים, הסדרי נושים, בדיקות כדאיות, בדיקת מערך בטחונות, הערכת חוב, ניהול סיכונים פיננסים ועוד עכודות אלו נעשות

לצרכים שונים כגון: קניה, מכירה, הנפקה (פרטית או ציבורית), הפרטה של חברות ממשלתיות, מיזוגים,

הנזלת נכסים, דרישה של משקיעים מוסדיים או הכנסת שותף לביצוע הערכת שווי. העבודות נעשות תוך ניתוח מעמיק של עסקי החכרה והסביבה התחרותית בה היא מתקיימת ובמהככן נעשה שימוש בתיאוריות כלכליות מתקדמות ובמידע ענפי נרחב אשר נאסף במהלך השנים בחברת הייעוץ ונועדו במיוחד להערכות שווי חכרות מדויקות .העכודות נעשות הן על בסיס מזדמן והן על בסיס קבוע, כגון עכודות אנליזה של חברות ציבוריות לכנקים וגופי השקעות.

עם התפתחותה של התקינה החשכבונאית והמעבר למדידה והצגה מבוססי שווי הוגן, התפתחו סוגים רכים ומגוונים של מכשירים פיננסים. בעקבותיהם, פותחו גם עדכוני תקינה חשבונאית ורגולציה מקומית, וכיום ההשפעה של מכשירים פיננסיים על הדו"חות הכספיים של חברות וארגונים הולכת וגוברת, כאשר היא מציבה בפניהם אתגרים מורככים בתמחור והצגת המכשירים. טיפול נאות במכשירים אלו ובשערוכם, יקטין משמעותית את הסיכון לליקויים ועיוותים בדו"חות הכספיים, ואף יקל משמעותית על הביקורות הנדרשות מרואה החשבון המבקר של החברה.

אנו מובילים מהלכים להפחתת עלויות מימון, התאמת מח"מ ההתחייבויות למח"מז הנכסים, שיפור נזילות, שחרור בטחונות ויצירת מקורות לצמיחה, בונים את חבילת המימון האופטימאלית ללקוח ומלווים אותו בגיוס המיסון.

יחידת חוב תאגידי הינה יחידה מובילה במתן מענה כולל בתחום האשראי לתאגידים לרבות יעוץ בניהול מכנה

ההון ומאפייניו, ליווי הליכי גיוס אג"ח, הלוואות פרטיות והסדרת קווי אשראי בנקאיים. בנוסף מעניקה היחידה שירותים לגופים מממנים בהערכת סיכוני אשראי, איגו"ח ובניית מתודולוגיה לדירוג וניהול סיכוני אשראי

סספן

מימון פרויקטים

15786 הַחו 50ח60 800 מעניקה שירותי

2 | ותים ייעוץ עסקי לסגזר | הפרטי, הציבורי

והממשלתי ומטפלת בסאות גופים וחכרות

ו ציבוריות, | הנסחרות בבורסה בארץ

בו ס (2 ם ש ובבורסות | השונות | בחו"ל. = לצוותים המקצועיים ניסיון עשיר בתחומי טכנולוגיה,

1 [5 רת ה || עוץ פיננסים, נזל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה,

בריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד.

= 2

ייעוץ פיננסי וליווי בגיוס הון וחוב (כנקים, מוסדיים) לפרויקטים פחטוסטג !₪066 | שירותי בקרה פיננסית למודלים מורכבים | ייעוץ פיננסי וליווי בהכנת מכרזים בשיתוף בין המגזר הציבורי והפרטי ! בדיקת התאמה של פרויקטים לביצוע ב-קפש | בניית מודלים פיננסיים לפרויקטים | כחינת היתכנות, כדאיות כלכלית ושיטות מימון לפרויקטים בתחום התשתיות והאנרגיה | ניתוח וניהול סיכונים פיננסיים הכרוכים בפרויקטי תשתית מורכבים | ביצוע בקרות מודל פיננסי עבור גופים מממנים בארץ ובחו"ל | קורסים במימון פרויקטים בשיטת וזק/ד80 ובמידול פיננסי מורכב | ליווי וייעוץ לגופים ציבוריים ככניית מכרזים ויעוץ בהליכים המכרזיים.

כלכלה ורגולציה ניתוח מגמות מאקרו-כלכליות, תחזיות ביקוש ומחירים | ניתוח מגמות בענפי המשק ותחזיות ענפיות | בחינת

ממשל תאגידי

תגמול בכירים

חוו"ד כמסגרת

הליכים

משפטיים

דיווח 50%

אסטרטגיה

וחדשנות

+1

כדאיות השקעות ותכנון עסקי ואסטרטגי לטווח ארוך | ניתוח כדאיות עסקית וצלות לתועלת למשק הלאומי הגבלים עסקיים, תחרותיות, ריכוזיות ופיקוח מחירים 1 ייעוץ כלכלי בנושא רגולציה ‏ | ייצוג וליווי בהליכים רגולטוריים וקכלת החלטות לאומית | מדיניות כלכלית לאומית, שיקולי כלכלת רווחה, כלכלת בריאות וחינוך.

ממשל תאגידי והתנהלות הדירקטוריון וועדותיו. ‏ | בחינת אפקטיביות הדירקטוריון וועדותיו. !| שיפור היבטי ממשל תאגידי ודירוגו. = ! ניתוח תהליכים, סיכונים ובקרות בארגון, כתיבת נהלים להתנהלות החברה, הדירקטוריון וועדותיו. ! מתן חוות דעת וייעוץ שוטף לדירקטוריונים כליווי ותמיכה בקבלת החלטות. | ייעוץ והכוונה כהשכות דירקטורים בדירקטוריונים. | מתן הרצאות מקצועיות רלוונטיות לדירקטוריונים.

בניית מדיניות תגמול בכירים ועדכונה מעת לעת ליווי החכרה במשא ומתן בתהליך אישור המדיניות בוועדת התגמול, דירקטוריון ואסיפה כללית מול משקיעים מוסדיים ופרטיים ! סקרי שכר השוואתיים (086ח6ח86) | מתן חוות דעת על סבירות הענקות הוניות ו קביעת סט יעדים עסקיים (איכותיים וכמותיים) ומדדים רלוונטיים (ומא) התואמים את אסטרטגיית החברה | בניית מודל תגמול מענק, לרכות בחינת תרחישים עתידיים שונים | בניית מודל תגמול הוני והערכת שווי הענקה הונית, בניית הסכמי כהונה והעסקה של נושאי משרה בכירים, חוות דעת לנאותות חישוב המענק וחוות דעת לנאותות וסבירות מודל התגמול

חוות דעת כלכלית במסגרת הליכים משפטיים דורשת מומחיות בתחום התביעה, הן בהיבט המשפטי והן בהיבט הככלכלי. פָח/50ח60 800 מלווה את הלקוחות לכל אורך התביעה, מתחילתה ועד סופה, עם צוות של רו"ח, עו"ד וכלכלנים המתמחים בתחומי המימון התאגידי - לרבות הערכות שווי, ליווי עסקאות, בדיקות נאותות וסוגיות כלכליות נוספות, ובתחום ההגכלים העסקיים - בהליכים אזרחיים ופלילים. כמו כן, בתביעות בתחומי התשתיות (כבישים, רככות וכו') ובתחומי תגמול הבכירים בביצוע בנצ'מרק.

ליווי של חכרות הנסחרות בנאסד"ק/ בישראל, חכרות ממשלתיות וקופות חולים | ניתוח תהליכים, סיכונים ובקרות בארגון, כתיבת נהלים תומכים ויישומם ! ייעול תהליכים עסקיים בארגון ושיפור ביצועים | יעוץ תפעולי ולוגיסטי בתהליכי רכש ומלאי ו איתור נקודות תורפה בתהליכים ארגוניים ותפעוליים, היוצרים בזבוז ואי סדר וחשיפה למעילות והונאות | הטמעת הוראות רגולציה | ליווי ביישום חוק האריזות.

חסווטז] סד חסופו/\ פַחפַחזם "מהלכה לכועשה" - תהליכים אסטרטגיים קלאסיים, ג 106 01 51816.

הַחוחחה|ק 507816016 6 ופחפוחו (5!) - הובלה והנחייה של הצוות המוביל של החכרה לבניית התהליך האסטרטגי.

הסוח זכ 60 אהו סַחוסווט 8 (0ו8) - בניית אסטרטגית של חכרה ממוקדת שוק.

סספן

|88ז5! חַחו!ו5 הס 6 800 מעניקה שירותי

ש'\ו ותים ייעוץ עסקי כסגזר הפרטי, הציבורי

והממשלתי ומטפלת בסאות גופים וחברות

ו ציבוריות, הנסחרות בכורסה בארץ

| |[2[19 ם ש וכבורסות | השונות | בחו"ל. = לצוותים

המקצועיים ניסיון עשיר בתחומי טכנוכוגיה,

1 \₪הג: ה וו עוץ פיננסים, נדל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה,

בריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד

אחריות תאגידית החל מפיתוח והטמעה של אסטרטגיה בתחומי קיימות ואחריות תאגידית, דרך דיווח חברתי-סביבתי והתאמה לסטנדרטים בינלאומיים מובילים, ניהול סביבתי בארגונים וכלה בליווי חברות בפיתוח והטמעה של תכנית אתיקה אפקטיבית. יועצי הקבוצה מספקים שילוב ייחודי של ניסיון מצטבר בפיתוח תכניות אחריות תאגידית, הובלת תהליכי שינוי, ניהול פרויקטים להתפתחות עסקית, מומחיות בניהול על פי ערכים, פיתוח קודים אתיים "- 2 וקידום פיתוח בר-קיימא בארגונים. נציגי 68 הבלעדיים בישראל, שותפים עסקיים של ארגון מעלה.

ייעון לעסקים העברה בין דורית | אמנה משפחתית | ממשל תאגידי לרכות הקמת ותפעול דירקטוריון משפחתי. ! הטמעת

משפחתיים כלי ניהול - תכנון, תקציב, בקרה. | יישוכ מחלוקות וסכסוכים וניהול מצבי משבר. | מערכות תגמול לבני משפחה - שכר, מענקים, אופציות (פנטום), מניות. ! חלוקת והעברת מניות בין בני משפחה. ! שינוי מבנה תאגידי. ! תכנון פרישה !| מכירת העסק המשפחתי - גיבוש החלטה, הכנת העסק, הערכת שווי ומצגות, איתור רוכש, ליווי עסקה. | ייצוג בעלי מייות בדירקטוריונים ! צוואות, ירושות והסדרי רכוש. | ניהול העושר המשפחתי | הכשרת הדור הבא

שמאות מקרקעין ליווי פיננסי לפרויקטים בכניה הערכות שווי לבטוחות בבנקים מתן חוות דעת מומחה לבית משפט.

הערכות שווי נדל"ן לצורך הכללה בדוחות הכספיים 85?!| הגשת השגות לתשלומי היטל השכחה לוועדה המקומית ודמי היתר לרשות מקרקעי ישראל.

פיתוח עסקי הודו

ו 1 סין

בינלאום --

אירו אסיה

אסטרטגיה חסוזוטזז סד הסופו/\ פַחוםַחוז 8 "מהלכה למעשה" - תהליכים אסטרטגיים קלאסיים, ג 106 )0 50816.

וחדשנות פַהוחח 8| 51785606 6 עופח 6)ח! (55!) - הובלה והנחייה של הצוות המוביל של החכרה לבניית התהליך האסטרטגי.

00 וז 028ה8ז 060560= +6 זה\ חַחז 0 וט 8 (ס:ו/8) - בניית אסטרטגית של חברה ממוקדת שוק.

סספן

42

מסמכים מנהליים

סספן

בחקודת החברות

תעודה לאזגודה ולרישומה של חברה פרטית

זאת התעודה כל

שקמה רר! נשות' רע 1ץ וניהול בנפמ ן

06 וא עזא 8026 א00 .0 8 צדעת סאסמתם

פד

₪

-

נתאגדה ואושרה על פ: פקודת החברות, כחברה בערבון מוגבל

ביום 8 לחודש.> ד שנת 13

"ד פרוז תשמ "ג

גיתן בחתיסת *די בירושלים הום הזה 8 בחודש 8 יובי. שנת ‏ 1983 ב"ר 1 סיון תשמ"ג

הממו 7

ַ ה 6 7 0% .

\ ₪ ,7

₪ ל 0

+ ר\ . 0

4

מ

[

+

/

ו

מס חברה 51-098601-1 ו . ' רשם החברות

משרד המשפטים רשם ההברות

מדינת ישראל

חוק תחברות התשנייט - 1999

תעודת ש*נוי שם של חברה

הגנני מאשר בזה כי על סמך החלטה ובהתאם לסעיף 31 (ב) לחוק החברות התשנייט - 1999 שינתה החברת

יו האפט, יעוצ וניחול בע"מ

את שמה ומעתה תקרא בשם

ויו האפט ליעוצ וניחול בע"מ

6 1/8386 80 5ם10 גופתס?) 1181 2 ,

ניתן בחתימת י7י בירושלים

וי תשרי תשס"ג

102

מס' חברה 510986011

1 בכ

שרב

|

|

/ מדינת ישראל | לב

)| רשות המסים העתק תעודת עוסק מורשה | הששי

אגף המכס ומע"מ |

במקרה של אי מסיוף נא להחזיר למשוד: מעמ רמק ת"א לכבוד .

זיו את האפט ?*עוץ וביהו

דרך פתח תקוה ‏ 46

תל אביב -יפו 44 /

שם העוסק " /\ סת. תח מא מס' חיק

ו

[

מ

להבדה כסרדישי

= | מנחל:רשות המסיט"

/

תעודה זו תהיה (ברת תוקף רק לאחר התימת המליצג וחותמת משרדר

מדינת ישראל / האוצר

וס ו

רשות המיסים בישראל אישור לצורך ניכוי מס

זיו האפט ייעוץ וניחול 1" 05 02 1 1

שם מספר תיק מס הכנסת. קבוצת חשבון סוג תיק חוליה פקיד שומה זרך בגין 48 תל אביב -יפו 0

כתובת

533 1 01"

מספר תיק ניכויים מספר תיק מעיימ תאריך הדפסה

1 - שירותי הנדסה ושירותי ייעוץ טכני-הנדסי

ענף מס הכנסה

0 - הנהלת חשבונות

ענף בוע'ימ

על יסוד המסמכים והנתונים שהומצאו לי הנני מאשר בוה כי מתשלומיס בעד ביצוע עבודות המנויות להלן

יש לנכות לנמען מס הכנסה בשיעורים הבאים:

שירותים או נכסים, המחאזייה, ו ו 1

עבודה חקלאית, עיבוד יהלומים, מ

לרבות 0 שכירות. למעט עבודות פטור מלא 110986011 0634964011 5109860941 בנייח אלא אם כן צויין אחרת. פטה טרמ 7

מ-1 0

סוגי שכר מסולמים, 0 ו ו

לרבות שכר סופרים. מ

פטור מלא 10

פטוו רמ (ל

0

הכנסות ריבית ופעולות בשוק ההון 1 0 1

לבי פס פע ץוצק

למעט דיבידנד ממפעל מאושר. מ

פטור מלא 09000 51098609

שו

מדווח למעימ באיחוד עוסקים מספר 557291119

לתשומת לבך:

1. אישור זה אינו תקף לעניין חוק עסקאות גופים ציבוריים התשלייו - 1976.

2. אישור וה חל אך ורק על ניכויים מתשלומיס המפורטים לעיל.

3. אישור זה אינו חל על תשלומי משכורת, הטבות ותשלומים בשווה כסף. כל הטבה ותשלום בשווה כסף חייבים

בניכוי מס במקור ע"י נותן ההטבה, עפ"י השיעור המתחייב מתקנות מס הכנסה (ניכויים במקור).

4. אישור זה אינו מהווה אסמכתא לבנק לצרכי העברת תשלומים לחוייל.

5. אישור זה אינו חל על הפקעת זכות במקרקעין.

6. אישור זה לא יחול על חיוב במס במכירת וכויות במקרקעין או בפעולה באיגוד מקרקעין על פי חוק מיסוי מקרקעין.

אישור וה בתוקף מיום 1(" ועד יום | 31/03/2022

האישור הוצא ע"י שעם - אינטרנט

שס משדר

מנכה יקר, איריס עומר

בטופס זה הושקעו מאמצים למניעת זיופים

ניתן לאמת את נכונות שיעור ניכוי המסי פקיד השומה באתר האינטרנט של מייה שכתובתו

עווזסו!1 טה א8] |6 הז 8/15 והסר 1ו8ק00/טר/11 טסם. צוצוצר תא 1

אישור זה מבטל כל אישור קודם.

3