ישיבת מסירת עבודות הפטורות ממכרז מס 113 · 22/04/2006

מענה לקול קורא

למאגר היועצים ו

מחלקת הרכש בטי

בעיריית ירושלים

כתחום המזון

עיריית ירושלים

ינואר, 2022

לכבוד,

מחלקת הרכש בטינהל הכספי

עיריית ירושלים

חכרת 850 זיו האפט ייעוץ וניהול בע"מ (להלן: "חברת הייעוץ" או "פָחוטפחס 6 סספ"), מתכבדת להציג בפניכם את ניסיונה וכישוריה הייחודיים ומודה לכם על האפשרות להציג את צוות היועצים שהורכב לצורך מענה לקול קורא להצטרפות למאגר היועצים והמתכננים עבור מחלקת הרכש במינהל הכספי בעיריית ירושלים (להלן: "המזמין" או "העירייה") לקבלת שירותי ייעוץ בתחום המזון.

בכדי למנוע חשיפה לטעויות, לספק ערכים מוספים, לפשט את תהליך העבודה ולאפשר ללקוח ליהנות מרמת שירות גבוהה ואיכותית, אנו ב- 850 ממנים שותף\דירקטור בכיר המשמש כראש הצוות ומתאם את פעילותן של כלל היחידות בפירמה מול הלקוח.

בטרם ההתקשרות אנו בונים את הצוות הספציפי המתאים לצורך ההתקשרות הנדרשת.

השותף\הדירקטור הינו הגורם הבכיר והאחראי להפעיל ולנהל את כל אחד מאנשי הצוות בתחומים הרלוונטיים וזאת לשביעות רצונו המלאה של הלקוח.

השקענו מחשבה ומאמצים בהצעה זו על מנת להתאים אותה לצרכיכם. אנו מקווים שההצעה תענה על ציפיותיכם וכי תמצאו בה את היתרונות והייחודיות של 850 אנו מצפים להזדמנות לעמוד לשירותכם ולהוכיח לכם את המחויבות והמקצועיות שלנו.

בנוסף לצוות המפורט במענה זה, לחברת הייעוץ מערך רחב של יועצים מומחים בתחומים שונים, היכולים, בעת הצורך, להעניק מענה גם בתחומים משיקים לעבודת הצוות, כגון תחומי הייעוץ התפעולי -ארגוני, ייעויץ אסטרטגי, סוגיות מיסוי וחשבונאות, וכן בתחומים נוספים בהם יתקל הצוות בשאלות הדורשות סיוע של מומחה ספציפי. נדכך נוסף בהקשר זה הינו הניסיון רחב היריעה של רשת 850 העולמית בתחום הייעוץ.

המידע אודותינו המפורט להלן כולל בחובו מידע סודי ומהווה סוד מסחרי. נבקשכם לא להפיץ ו/או להעביר מידע הכלול בהצעה זו לכל גורם שהוא ללא קבלת אישור מפורש מראש ובכתב מחברת הייעוץ.

נשמח לסייע בכל שאלה או הכהרה שתידרש ובתקווה לשיתוף פעולה פורה בעתיד.

בברכה, יגאל טולדנו, שותף

אשכול יעוץ פיננסי-אסטרטגי

0 סספ ישראל

סספן

תוכן עניינים

אודות 820 ישראל

ייעוץ מכרזים ורכש

מתודולוגיה

הצוות המקצועי: קורות חיים, תעודות

השכלה, ניסיון, רשיכות ומליצים

שירותים נוספים של חכרת הייעוץ

מוסמכים מנהליים

מסמכי ההצעה + הכהרות

הפירמה ספפן

סספ ישראל הינה פירמת ראיית החשבון והייעוץ העסקי השנייה בגודלה בישראל, וחלק מרשת 800 הגלובלית, מהגדולות והמובילות בעולם.

חטיבות סניפים

מקצועיות ברחבי המדינה

מיסים תל אניב

ירושלים

ביקוות

דסקים + חיפה

ישראליים .

באר שבע

בני ברס

קרית שומונה

ארה"ב איחוד האמירויות, בחריין ומדינות המפר

מודיעין עילית

וייטנאם הודו סין יורו-אסיה

70 שותפים 7 1 עובדים

ושותפות = ועובדות

| +8

% 4% 8

הרשת הגלובלית

7 ה 1,698 | 01,178 הל

סקטורים ותעשיות

אנו מתמחים במתן פתרון לצרכים ספציפיים של הלקוח, על ידי רכישת הכנה מקצועית של מבנה האחזקות, המצב הכספי והפעולות הקשורות למבנה העסקי המורכב של היום בסביבה הפיננסית והמשפטית. ההתמחות הסגזרית והניסיון של צוותי הפירמה מאפשרים כנו כסייע ללקוחותינו למנף את היכולות והמשאבים שלהם, תוך שאנו סביאים נקודת מכט חדשה לגכי סגמות, הזדמנויות והשלכות הנוגעות לסקטור כו הם פועלים.

כנקאות ופיננסים

טכנולוגיה

התיישכות 2 י נפט וגז

| = 3 ש

%

%

תעשיה כטחונית

ארגונים ממשלתיים רשויות מקומיות

פחו)ט5 חס> ₪00

|בוו

\536! פַחוטוטפחס) 800 הינה זרוע הייעוץ של ₪\5₪! 850 ומעניקה שירותי ייעוץ עסקי בסגוון רחב של נושאים לחכרות הפועלות כתחומים שונים.

)56| פח!טפחס 6 850 מעניקה שירותי ייעוץ עסקי למגזר הפרטי, הציבורי והממשפתי ומטפלת בסאות גופים וחכרות ציבוריות, הנסחרות בבורסה בארץ ובכורסות השונות בחו"ל. לצוותים המקצועיים ניסיון עשיר בתחומי טכנולוגיה, פיננסים, נדל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה, בריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד.

ב- |5786! פַּח0 פחם 6 800 מעל 200 עובדים. ניסיונה הרב של הפירמה מאפשר לה להעסיד לרשות לקוחותיה אנשי מקצוע מהשורה הראשונה, ביניהם רואי חשבון, מנתחי מערכות, כלכלנים, אנליסטים, עורכי דין ובעלי השכלה אקדמית בתחומי מחקר שונים. כוח האדם המקצועי והמגוון עונה לצרכים רחבים של לקוחותינו בתחומי הכלכלה, המימון, מערכות המידע, ניהול סיכונים ועוד.

חברת הייעוץ מספקת שירותים בסגוון תחומים:

+ ייעוץ פיננסי

+ ייעוץ ניהולי

+ ניהול סיכונים

+ ייעוץ טכנולוגי

+ פיתוח עסקי בינלאומי (דסקים)

סספן

8

ייעוץ

פיננסי

ייעוץ

ביהולי

ניהול

סיכונים

00

60506

ניהול

סיכונים

פיתוח עסקי

הדסק

בנקאות השקעות

בדיקות נאותות

הערכת שווי חברות

מכשירים פיננסים

חוב תאגידי

חוות דעת להליכים משפטיים

שמאות מקרקעין

הגבלים עסקיים ותחרות

מימון פרויקטים

ייעוץ

טכנולוגי

ייעוץ אסטרטגי

ממשל תאגידי

תגמול בכירים

תפעול ולוגיסטיקה

שיווק ומיתוג

ייעוץ ארגוני

ייעוץ לעסקים משפחתיים

קיימות ואחריות תאגידית.

ניהול לקוחות

ייעוץ וניהול אבטחה

ייעוץ רכש ומכרזים

פיתוח עסקי

בינלאומי

(דסקים)

₪

ניהול סיכונים

סקרי סיכונים

ביקורת פנימית

ייעוץא 50

ציות לרגולציה

ביקורת חקירתית (ופחפזס)

שירותי בקרה

> מודיעין עסקי (66 חסףו!|טזחו)

אסטרטגית מערכות מידע ודיגיטל

ניהול פרויקטי מערכות מידע

סייבר ואבטחת מידע

אנליטיקה מתקדכות |-56/6066 18

ניהול סיכוני מערכות מידע

68-0156006 ₪ 6 ופח 6 זס דו

ביקורת מערכות מזידע ממוחשבות

יישום מערכת פחכ) 55 פחו 5ט8 55

אוטומציה של תהליכים ו-חק

פתרונות !8 |-65ַעוח 4/

ארה"ב

+ הודו

> סין

+ וייטנאם

יוראסיה

סספן

מומחיות וניסיון

כתחום ייעוץ

מכרזים ורכש

מדינת ישראל

הנהלת בתי המשפט

₪

משרד הביטחון

ז0 צא ד5 ואווא

241

הטוסד לבטיחות ולגיהות

טיחות וכריאות בענודה - זה אנחנו

חברת החטומל

00

1 תלאביב

עקגות הרא גנודע

02

תחום הרכש עכר בשנים האחרונות תהפוכות רכות, הן כהיבטי כוח האדם בתחום, הן מבחינת מערכות המחשוב וה| מכחינת שילוב כלים

כלכליים מתקדמים ואסטרטגיות של קכלת החלטות. הליך הרכש

והמכרזים בישראל כולל עשרות אלפי מכרזים והתקשרויות כסכומים של עשרות רכות של מיליארדי ₪. מדוכר כתחום מתחדש אשר סחייב היכרות רחכה עם מערכת החוקים והתקנות כנושא.

צוות המומחים שלנו כתחום זה הוא בעל ניסיון רב בהליכים אלו והיה מעורכ שנים רכות בקביעת המדיניות כתחום כהיבט הרחב ביותר.

2

המשרד

לשוויון חברתי

0

עיריית רמת השרון

אוניכרסיטת בר-אילן

עופוסטוח!\ חה!!-ז83

משרד האוצר

משרד הכלכלה

והתעשייה

דיה

0 להטוכיר

החגרה הממשלתית ודיור

ולהשכרה בע"

/

7 קק

קרן קימת לישראל'

:אנ - |אא

אל-קטום 5

מרכז רפואי תל-אציב

צ"ש פוראטקי

7 יי

עיריית ירושלים

א

2 0

החברה האזורית למים ובטב בע"מ

0

מכון התקנים הישראלי.

סספן

סיוע וליווי עריכת מכרזים והסכמים - ייעוץ לגופים ציבוריים (משרדי ו יוו ,

מופח ות ונ ס וו ממשלה, רשויות מקומיות) החל מרגע אפיון המוצר/השירות המכוקש וכלה בחתימת הסכם ההתקשרות עם הספק הזוכה.

כתחום | סיוע כהגשת הצעות למכרזים - ייעוץ לגופים עסקיים/עמותות

הניגשים למכרזים. הליווי מתחיל כאיתור המכרז, ועד לתום ההליך מכרזים ורכש המכרזי והכרזה על זוכה.

ייעוץ במדיניות רכש - מיועד בעיקר לגופים בעלי היקפי רכש גדולים/

מאגדים רכש של מספר גופים נפרדים. תכולת הייעוץ רחכה כיותר

וכוללת ייעויץ להקמת מערך רכש חדש, רה-ארגון למערכי רכש קיימים

ואפיון והטמעת תהליכי רכש חדשים כמערך, באמצעות כלים

טכנולוגיים מתקדמים.

וכל

הבינלאום'!!! בי מיטב דש שראל <-כללית

מזרתי טפחות

| \\ /- מזרחי טפחות

א מלאון: 7

תקשוב פיקוח חכם 9 ה

קשובים למחר

טי ו

לופה רנר /

| אשכול:.

"ז רשויות-ם =

ניר\ב שופרסל ₪ קוויש 5 המפר)-3

דר תצטיי\

ההסחדרות /

-

מועדון נכון

-.

המשאב האנושי סועצת ארגוני הילדים והוער מווורוהתת

רס ה רלפסגות אא ייפלו ₪ פד

סע ב

5 ושטסץ 6 זט 00)ם 6

פעמזנים 0 ב מאוחדת

מולים אחריות

רבבתּ ו ססם |

שירותי הייע

הרכש וההתקשרויות

חכרת הייעוץ מציעה סגוון שירותים בתחוטי

מכרזים והתקשרויות:

ליווי ועריכת מכרזים

6 כתיבת מכרזים ובקשות להצעות מחיר עבור גופים

המפרסמים מכרזים.

בדיקת מכרזים והצעות לרבות דירוג וקביעת זוכים.

קביעת אסטרטגיה אופטימלית להתקשרויות.

השוואת משכי תקופות ההתקשרות למקובל

בשוק בהתחשב באילוצים השונים תוך קביעת

מחיר כלכלי לנושא.

קביעת משך זמן אופטימלי לכל התקשרות תוך

מתן המלצות לסוגי ההליכים שיש לנקוט בכדי

להשיג מחיר מיטבי מחד וחדשנות טכנולוגית

מאידך.

סיוע בהתקשרות עם ספקים יחידים תוך שימוש

בשיטות ממתקדמות.

סיוע וייצוג במתודולוגיות מתחומי תורת המשחקים

וקבלת החלטות ברכש.

בזיקת כדאיות, השוואות שוק וניתוחים בתחומי

הרכש באופן כללי.

סיוע בהקסת מנגנוני רכש מרכזיים, איחוד רכש ועוד.

כתיבה, סקירה ואפיון של מערך נהלים קיים או

חזש.

עריכת מכרזים והסכמים רוחביים כנושאים רבים.

סיוע בכתיבת אמנות למדיניות רכש אחראית.

הטמעת אמנות מקובלות לאתיקה ברכש.

אפיון וייעול תהליכי עבודה לרבות העברה לכלים

טכנולוגיים מתקדמים.

יישום של שיטות כלכליות חדישות בעולם

ההתקשרויות.

10

ץ כתחומי

הייעוץ האסטרטגי ברכש, וליווי, הגשה וכדיקת

ליווי גופים בהגשת הצעות למכרזים ולמענה בדכר בקשות

להתקשרויות בנושאים שונים ובכלל זה:

> מעבר משותף על מכרזים ובקשות התקשרות.

6 ניתוח תנאי הסף.

5 ניתוחי שוק ומתחרים טרום התקשרויות לפי

הרלוונטיות.

הבקשות

ניתוחים כלכליים.

ייצוג מול הממשלה / מפרסם הבקשה.

ליווי ההסכמים לאחר חתימה ומעקב אחר זכויות הנובעות מההסכמים.

הקמת מערכות רכש אלקטרוניות הן למכרזים / בקשות להצעות מחיר מקוונים דינאמיים מתפתחים (מכרז אנגלי, הולנדי ועוד) והן למכרז מקוון / כקשה להצעות מחיר לא מתפתחים (קרי, מחליף את הגשת המעטפות המסורתית). ליווי ההקמה נעשה תוך. ייעוץ אסטרטגי מתקדם לביצוע אופטימיזציה בהליך הסקוון \ הרגיל ויישום של מתודולוגיות ייחודיות מתחום תורת המשחקים.

זו"ח ניתוח מתחרים עבור חברה שמתמודדת במכרזים (סיבות מובילות להפסד או לזכייה, נקודות לשיפור, יחס מחירים לשוק ועוד).

ליווי קניינים ואנשי רכש בעיצוב אסטרטגיית התקשרות.

דו"ח להנהלה על יעילות יחידת הרכש ואיכות המענה למכרזים של הפירמה.

ניתוח איכות של מכרז לאחר שנכתב לרבות:

5 הכנת תקצירי מנהלים להנהלה.

ניתוח רגישות להורדת או העלאת תנאי הסף ביחס לכניסה או יציאה של מתמודדים פוטנציאליים,

ס

מעבר על המבנה הכלכלי של ההצעה והאם אופטימלי ביחס

שבין האיכות למחיר.

00ם

כוומחיות וניסיון בתחומי אסטרטגיה

כרכש ותורת המשחקים במכרזים ורכש

- סיוע בקביעת אסטרטגיות למשא ומתן

+ ייעוץ לקראת מכרז על מודל אופטיסלי

+ סימולציות תמחור

- ניתוחי התנהגות שחקנים בהגשת הצעה ובתמחור

- מתן חוות דעת כלכליות בהליכים משפטיים

+ ניתוחי מתחרים ושוק לפני הגשת הצעה לצורך

אופטימויזציה והעלאת סיכויי זכייה

- המלצה על אסטרטגיה ומודל כלכלי מיטבי בשוק של שליטה במוצרים, ספק יחיד ומוצר יחיד

- ניתוח אסטרטגי לצורך נקיטת דרך פעולה במכרזים מקוונים הן מצד הכותכ וה| מצד המציע

סספן

11

12

מתודולוגיה לדוגמה:

סקירת מצב קיים והתייעלות ברכש

מכנה טיפוסי של יחידת רכש כולל מספר דפוסים מוכרים. חלק ממערכי הרכש כוללים שיטות עבודה הזורשות אדפטציה למערכות ולכלים החדשים הקיימים כיום, נדרשת התאמת המציאות לכלים מודרניים לביצוע אנליזות לרכש, נדרשת השוואה לגופי רכש בעלי תחומי עניין דומים אשר עבור שינוי ועוד.

במסגרת עבודתנו, להלן מספר קווים מנחים בהם אנו נוקטים:

* עבודת ניתוח והמלצה על השינוי האסטרטגי העתידי ביחידת הרכש.

* סיוע בהטמעת שיטות לחסכון והתייעלות בתהליכי עבודה.

* ניתוח נתונים ויצירת דאטה מבסס קכלת החלטות.

= ייעוץ בתחומי תורת המשחקים ואסטרטגיות ברכש ומכרזים.

* סיוע בהקמת מנגנוני רכש מרכזיים, איחוד רכש ועוד.

* המלצה על מכנה ארגוני וכפיפות של נושאי התפקידים ואנשי הרכש.

* כתיבה, סקירה ואפיון של מערך נהלים קיים או חדש.

* קיום סקרים האם המצב הקיים ביחידות הרכש הוא המקובל בעולם בגופים וארגונים דומים.

* אפיון וייעול תהליכי עבודה לרבות העברה לכלים טכנולוגיים מתקדמים.

* יישום של שיטות כלכליות חדישות בעולם ההתקשרויות.

* ליווי צוותים מקצועיים כאפיון פרקים טכניים של הצעות מחיר ומכרזים ובניתוחי שוק והמלצות לפני התקשרויות. להלן רשימת הסכמים שליווינו לאחרונה, כולל כתיבת מפרטים טכניים וניתוחי שוק:

ליסינג, ציוד משרדי ונייר (מספר התקשרויות), ציוד רפואי, גינון, תחבורה ציבורית, מידענות, ביטוח רכב, ביטוח רפואי, טיסות לחו"ל, גינון, מוקדים טלפוניים, אבטחה וניקיון, חשמל פרטי, מזון, ועוד.

00

כ)כספן

מותודולוגיה לדוגמה:

כתיכת מכרז

תהליך כתיבת המכרז אופיין במתודולוגיה סדורה הכוללת בחשבון את כל התהליכים, הבקרות וההצלבות הנדרשות

בכדי לפרסם מכרז מלא ומדויק, המעניק את מירכ היתרונות לעורך המכרז. בנוסף, הניסיון הרב בתחומי הייעוץ

האסטרטגי ובהכרת השוק כתחומים רבים מצד הצוות המקצועי מסייעים במידה רבה בסיוע והמלצות בדבר בניית

המכנה הכלכלי והאיכותי של המכרז לטובת מיצוי השירות המתקבל מחד והאופטימליות הכלכלית מאידך.

התהליך כולל את השלבים הבאים:

* ישיבת התנעה עם הגורם המקצועי+ גורם מוביל אצל הלקוח

0

ס

0

=

תיאום ציפיות ראשוני עבור ההליך המבוקש

סקירה כללית של הצורך

קביעת לוחות זמנים לביצוע

העכרת מידע ראשוני מאת הלקוח לטוכת כתיכת ההליך (מידע מקצועי, מסמכים של הליכים קודמים וכו')

> מיפוי הצורך המקצועי והתוצר הסופי המבוקש

5

(י)

5(

ריאיון של הגורמים המקצועיים לטוכת הכנה מעמיקה של הצורך והמוצר המכוקש (השאלות הן על בסיס ישיכת ההתנעה + המידע הראשוני שהועבר)

במידה ומדובר בהליך חוזר- ביצוע הליך הפקת לקחים:

* מה היו תוצאות המכרז הקודם?

* כמה ניגשו?

* מה היתה הצעת המחיר הזוכה?

* פערי איכות בין המציעים

*= פערי מחיר בין המציעים

* נקודות כשל במכרז הקודם

* סוגיות כהתנהלות מול הספק הזוכה לאורך חיי ההסכם

* לטוכת הליך הפקת הלקחים: ריאיון גורמים נוספים במידת הצורך: יועמ"ש, חשבות קניינות וכיו"ב)

הגדרת מפרט מקצועי/תכולת שירותים/כתב כמויות סופי המבוקש ע"י הלקוח

> מיפוי הסביבה העסקית של המוצר/השירותים המבוקשים

ס

5

13

ניתוח השוק והשחקנים המרכזיים הרלוונטיים למכרז

ניתוח דפוסים של מקכלי שירותים בסדר גודל דומה של הלקוח מקבל השירות: מה הם מבקשים, מה הם מקבלים, תוצאות הליכים שבוצעו בנושא וכיו"ב

ביצוע ניתוחים כלכליים/סטטיסטיים נוספים עם ניתוחי רגישות

חוו"ד השוואתית בין המוצר המכוקש ע"י הלקוח לסביבת המוצר הנהוגה כיום

סיוע כקביעת הליכים אסטרטגיים במכרז לצורך מיצוי השירות המתקבל מחד, והאופטימליות הכלכלית

0 סספן

14

מותודולוגיה לדוגמה:

כתיבת מכרז

> כתיבת טיוטה ראשונית

6 קביעת תנאי הסף ותנאי האיכות הנוספים לאור הממצאים של השחקנים הרלוונטיים במכרז, כך שהספק הזוכה יהיה בעל הסיכוי האיכותי והכלכלי הטוב ביותר למתן השירות הנדרש 6 קביעת יחס איכות-מחיר, לאור המסקנות בדבר מספר המציעים הרלוונטיים והשונות הקיימת במוצר המסופק ע"י כל אחד מהמציעים הפוטנציאליים

6 כתיבת מפ"ל איכות מפורט כתיאום מלא עם הגורמים המקצועיים ועל פי סדרי עבוזה של הלקוח 6 בד בכד עם קכיעת המפכ- ניסוח מסמך בדיקה פנימי של ההצעה האיכותית במכרז 6 קביעת מעטפת מנהלית על בסיס הנהוג אצל הלקוח, עם מתן המלצות נקודתיות לביצוע שינויים, ככל שמבוקש ע"י הלקוח

6 ליווי הלקוח בקביעת כל הנתונים הטכניים הנדרשים (ערבויות, נספחים, אישורי רשויות ועוד)

6 ניסוח משוואה להצעת המחיר וקביעת משקולות, לפי סדרי עבודה של הלקוח 6 בניית טבלה להשוואת הצעות המחיר+ טכלה לשקלול סופי של התוצאות + תהליך כתיבת הטיוטה בתיאום יומיומי עם הלקוח- בהתאם ללוחות הזמנים שנקבעו ולרמת

הנחיצות מצד הלקוח :

> פגישה אצל הלקוח עם הכלל הגורמים הרלוונטיים להליך: גורם מקצועי, יועמ"ש, חשבות, דרג מקבלי

החלטות ניהולי

6 הצגת דו"ח על הנעשה במסגרת המכרז ודגשים עיקריים עבור המכרז 6 מעבר על כל הטיוטה ומתן הערות ראשוניות

6 קביעת לו"ז למתן טיוטה סופית

> טיוב הטיוטה הראשונית לאחר קכלת משוב חוזר, ניסוח טיוטה סופית לאישור הלקוח והכנת המסמך לפרסום (במידת הצורך וככל שיידרש)

> כיווי ההליך המכרזי לאחר פרסום המסמך

6 מענה לשאלות הבהרה שנתקבלו מאת המציעים והתאמת מססכי המכרז בהתאם 6 ליווי כנס ספקים (במידת הצורך וככל שיידרש)

6 ביצוע שינויים נוספים המבוקשים ע"י הלקוח

> ליווי ההליך לאחר הגשת ההצעות:

6 השתתפות בוועדת הבדיקה של ההצעות

5 בדיקת תנאי הסף המנהליים והמקצועיים על פי צ'קליסט שהוכן מבעוד מאוד.

6 בדיקה איכותית של ההצעות המתקבלות על פי רשימות מכילות שהוכנו מראש 6 הדרכת המדרגי האיכות נותני הציונים במידת הצורך 6 בדיקה כלכלית של הצעת המחיר

6 ניהול הקשר עם המציעים למתן הכהרות והשלמות במידת הצורך 6 הכנת מצגת, תמצית מנהלים וסיכום מקיף של ההליך לרבות של הבעיות אם היו בהליך 6 מתן חו"ד מנומקת והמלצות עבור ועדת הרכש בדבר המציע המומלץ להכרזה על זכייה 00 |

02

מומחיות וניסיון בתחומי אסטרטגיה

ברכש ותורת המשחקים במכרזים

ורכש

* סיוע בקביעת אסטרטגיות למשא ומתן

* ייעוץ לקראת ממכרז על מודל אופטימלי

+ סימולציות תמחור

+ ניתוחי התנהגות שחקנים בהגשת הצעה

וכתמחור

- מתן חוות דעת כלכליות בהליכים משפטיים

- ניתוחי מתחרים ושוק לפני הגשת הצעה לצורך

אופטיויזציה והעלאת סיכויי זכייה

- הכולצה על אסטרטגיה ומודל כלכלי מיטבי בשוק

של שליטה כמוצרים, ספק יחיד ומוצר יחיד

+ ניתוח אסטרטגי לצורך נקיטת דרך פעולה

במכרזים מקוונים הן מצד הכותב והן מצד המציע

סספן

15

מותודולוגיה לדוגמה: סקירת מערך רכש,

רה ארגון ברכש והעכרה לרכש ורכזי

בַ

1

: תועית "שום

ומפת דוכים להטמעה * |

איסוף הנתונים

1

/

ב הגדרת המצב הקיים

וקביעת סדר יות

/ ו 8

1

| איסוף נתונים

סספן

ליאור אגאי

רו"ח (משפטן)

שותף,

יעוץ רכש ומכרזים,

60505 800

ומנהל לשכת השכר

המרכזית כפירסה,

8 ווסְזְצְהק 800

+972 )0( 33 7

3972 )0( 506208550 היינ‎

> .סו

ראש הצוות המקצועי

רקע

אחראי על תחום הסכרזים ועל נושא שיטות מתקדזמות ברכש (היבטים אסטרטגיים בהתקשרויות) בחברת הייעוץ. כמו כן אחראי על לשכת השכר המרכזית של הפירסה הנותנת מעטפת מלאה במיקור חוץ בעולמות השכר והמשאב האנושי.

ליאור הינו בעל תואר ראשון מורחב בכלכלה, בעל תואר ראשון בניהול וחשבונאות, בעל תואר ראשון במשפטים, בעל תואר שני במשפטים ובעל תואר שני בניהול פיננסי מהאוניברסיטה העברית.

ליאור ניסיון של מעל 20 שנה בתחום המכרזים - כתיבה, ליווי, בדיקת הצעות והתנהלות מול ספקים. ליאור כיהן בעבר כסמנכ"ל הכספים של האוניברסיטה העברית; כתת ניצב במשטרת ישראל - היועץ הכלכלי למפכ"ל; כמנהל תחום בכיר שכר ותנאי שירות במשרד האוצר ולאחר מכן כמנהל וממקימי מינהל הרכש הממשלתי במשרד האוצר (מקביל לסגן חשב כללי). היחידה אחראית על כל מכרזי הממשלה (הן המרכזיים והן המקומיים במשרדי הממשלה השונים)

ובנוסף אחראית על הנושאים הכאים: עידוד עסקים קטנים וכינוניים להגברת השתתפות ברכש הממשלתי, כתיבת חוק חובת מכרזים ותקנותיו, עידוד רכש מקומי, הכשרת אנשי הרכש בממשלה ועוד. אחראי על הקמת מערכת רכש מקוון (אלקטרוני) עבור משרדי הממשלה ומערכות נוספות.

כמו כן, ליאור הינו חכר סגל המרצים בקריה האקדמית אונו ומרצה מן החוץ במכללה למינהל ובהכשרות דירקטורים בקורסי תורת המשחקים, קבלת החלטות אסטרטגיות, ממשל ציבורי, ניהול כספים ותקציב וקורסים בכלכלה וחשבונאות, מלמד את הקורס "דיני מכרזים".

ניסיון בתחומי הרכש והמכרזים

+ הוכלת הקמה של מערך רכש אחוד תוך הכפפה של עובדי הרכש במשרדי הממשלה (ויחידות הססף) .

+ הוכלת יישום שיטות מתקדמות מתחומי הכלכלה, תורת המשחקים וקבלת החלטות ברכש והתקשרויות.

+ מעורכות בהטמעת ?5% במשרדי הממשלה (אחריות על המודולים הפיננסיים והלוגיסטיים).

+ אחראי מטעם משרד האוצר על כתיבת חוק חובת מכרזים ותקנותיו.

. הקמת מערכת רכש אלקטרונית ומכרזים אלקטרוניים בשיטות מתקדמות (תורת המשחקים בסכרזים.

+ עמידה בראש ועדות מכרזים מרכזיות רבות מטעם החשב הכללי, משטרת ישראל והאוניברסיטה העברית.

+ עריכת מאות התקשרויות מדי שנה בהיקף שנתי עשרות מיליארדי ₪.

< הובלת צוותי עבודה רבים של בחינת התייעלות ורה ארגון בתחומי הרכש השונים.

< אחריות על מערך האחסון והמלאי של משרדי הממשלה השונים.

+ הובלה של צוותי עבודה רבים בתחומים מוטי רכש בעלי רגישויות ומאפיינים ייחודיים כגון:

רכש ביטחוני, העסקת עובדי קבלן בתחוסי שסירה וניקיון, העסקת עובדים בעלי מוגכלויות במשרדי הממשלה, עובדי מחשוב, רכש מוצרים ייחודיים עבור מגזרים ספציפיים ועוד.

סספן

האוניברסיטה העבריח בירושלים

א 5 חם! זס צזו 5 קפטואט 5885 פ=חד

הדיקן ומועצת בית הספר למינהל עסקים

מעניקים למר

ליאור אגאי

את התואר

מוסמך אוניברסיטה

במינהל עסקים .1.8.4 5660116

לאחר שסיים את מטכת הלימודים

בחוג

מנהל עסקים

התמחות בניהול פיננסי

ולראיה באתי על החתום

= | ירושלים, בי"ח תמח, תשע"ז

7

20/7: 2%

שו 7

פרופ' צבי וינה

דיקן ביה"ס

למינהל עסקים

(כקיע

הסינט

אוניברסיטת בר-אילן

ליאור אגאי

ת''ז ********-5

בתואר

מוסמך האוניברסיטה (..1א)

במשפטים

לאחר שסיים את מסכת לימודיו כחוק

רמת גן, י"ב בתמוז ה'תשס"ז (28 ביוני 2007)

שא \ 1 ,0

פרופ' מי קוה \ פרופ' י' מניט

נשיא האוניברסיטה רקטור י=ייייו

4 א '0 5

פרופ' ש' יהודה פרופ' י' זילברשץ

יו"ר הועדה לתואר שני דיקן הפקולטה למשפטים

משרד המשפטים

מועצת רואי חשבון

זאת לעדות כ. אגאי ליאור

נושא/ת ת] | 5 - 02864338

מורשה/ית לעסוק בראיית חשבון

בהתאם לחוק רואי חשבון, התשט"ו-1955

כ"ב לחדש חשון שנת תשס"ב

ער 4 -גובמבר--- 2001

שלמה גור. עויד

יושב ראש מועצת רואי חשגון

האוניברסיטה הפתוחה

מכוח ססכותה על פי חוק המועצה להשכלה גבוהה, התשייח * 1988 מעניקה בזאת |

למר ל'אור אגא*

את התואר |

בוגר אוניברסיטה ,2.4

בניהול ובכלכלה

| לאחר סיום מכלול הלימודים

ועמידה בבחינות ובכל יתר הדרישות האקדמיות

3

בר

=

"יו | (\/אר/

2+

פרופ' חגית מסר-ירוז

7 נשיאה

לי

רעננה, ביט באייר תשע"א, 2 ביוני 2011 |

8

האוניברסיטה הפתוחה

מעניקה בזאת

לליאור אגאי |

את התואר

בוגר אוניברסיטה ,2.4

במדעי החברה בהדגשת ניהול

| לאחר שסיים את מכלול לימודיו

| ועמד בבחינות ובכל יתר הדרישות האקדמיות

\" לפי תקנון האוניברסיטה

₪

|

ל +

".

ב<

₪

| רענגה, ל"נ בעוםר תשס"ו, 16 בםא' 2006 פרופ' גרשון בן"שחר |

| ליאור אגאי, ת"ז ********* כשיא האוניברסיטה

אוגון מנהל' ונכש ולוגיפעטיקה נגישואל

אסוזהו 45506 265₪85\גא 605!ז0615. 8 6 או 5 הה 6 חטק |ו=אחפו

מסי 155

האקדמיה

סספן 7

1 ביוכי, 2019

לכל מיאן דבעי

שלום רב,

הנדון: מרצה - ליאור א(אי, דואה חשבון

מר ליאור אגאי, רו"ח ת.ז. ******** הנו מרצה בנושאים כלכליים, תורת המשחקים, רכש ולוגיסטיקה בקורסים

הבאים:

קורס דירקטורים

קורס רכש לחברת החשמל

קורס דיני מכרזים

קורט ניתוח דוחות כספיים

מר אגאי מרצה אצלנו משנת 201 ומוערך מאוד בקרב הסטודנטים והסגל

בברכה,

0

האקדמיה לפיננסים, רח' מנחם בגין 48, תל אביב, טלפון: 03-9718800 |.60. 280-8686610 וראו

:0 כרמי ידע

לטפס איתך גבוה

1 יולי 2019

לכל

מען דבעי

שלום רב,

הנדון: רו"ח ליאור אגאי. ת.ז ********

הריני לאשר, רו"ח ליאור אגאי, ת.ז: ******** משמש כמרצה בכיר מטעם כרמי ידע, במסלולי פיתוח מנהלים בכלל ובמיוחד בהכשרת סמנכ"לי כספים לשביעות רצון הלקוחות

והמשתתפים.

בתחושתי, האיכויות האישיות והאישיותיות שליאור, מביא עמו, 'סייעו לכל חברה ו או גורם למנף את הידע והמקצועיות הנדרשת.

בברכה,

יר

דוד שטרית, מנכ"ל

דח ה וו הזם .ריאי = 03-9298401 | הס ה ה6 עוו זזה הרוקחים 26, ת.ד. 1888, הרכז עזדיאלי ז, חולון וסְפוו 8פ

ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל

סו 5500 ₪5 גו 106157105 8 6 אן 6 ההסחטק | גח

הארגון המקצועי והמוביל לשרשרת אספקה

19

לכל מען דבעי

הנדון: רו"ח ליאור אגאי, ת.ז .********

אג.ב,-

הרינו לאשר כי מר רו"ח ליאור אגאי, ת.ז .******** הנו מרצה בכיר בקורסי קניינות, רכש,

דיני מכרזים ולוגיסטיקה מטעם ארגון מנהלי רכש ולוגיסטיקה בישראל.

מר אגאי מרצה במהלך השנים האהרונות (ובימים אלו) בכל רמות הקורסים (בסיסי ובכיר) בנושאי מו"מ, מכרזים, תורת המשחקים, רכש ולוגיסטיקה .

בברכה,

עידית גבאי

מנהלת הדרכה ופרסום

ארגון מנהלי רכש ולוגיססיקה בישראל

ופקזוכ)

-0[3)-972+א3- 0(3-6966944)-972+ [16 | 7579806 ח0ו16-2 הסתפור] .51 [סקו/ וום 2 ח|0

רחוב אלי ויזל 2, ראשל"צ 7579806

!סוה וחוכ זז הר הרד

10

9 0 | המדרשוה

יעב ב (-כ ופט ₪ אקדמיה ארצית לעורכי דין

רו"ח ליאור אגאי

על תרומתך החעוזבה

לחיזוק הפעילות האקדמית ששל המדרעוה

בלשכת עורכי הדין

ער" אשיו

רש לשוגת עוני הד

סספן

קובי גרינכרג

מהנדס תעו"נ

ו

יעוץ רכש ומכרזים,

הו ט5 חס 6 800

5% טל: 7135 303 3 (0) 972+

?0 נייד 5526606 53 (0) 972+

?6 6000.60.1 פוטס

הצוות המקצועי

רקע

יועץ ביחידה לייעוץ כתחומי הרכש והמכרזים של הפירכוה.

קובי גרינכרג הינו בוגר תואר ראשון בהנדסת תעשיה וניהול מהטכניון, ותואר שני במנהל עסקים מאוניברסיטת מנצ'סטר.

לקובי ניסיון של למעלה ₪ 15 שנה בתחום הרכש המכרזים וההתקשרויות, למשרד הבטחון ולצה"ל. במסגרת תפקידו שימש קובי חבר נוועדת מכרזים, וועדות פטור ממכרז ובוועדות משנה מקצועיות, במסגרת עבודתו ליווה, קובי כתיבת ועריכת מאות מכרזים והתקשרויות. החל משלב ניסוח המכרז ופרסומו, דרך מענה על שאלות ספקים , המשך בשלב פתיחת מעטפות, בחינת עמידה בתנאי סף, מתן ציוני איכות, שקלול ניקוד/מחיר וכלה בשלב סיום ההליכים המכרזיים והכרזה על זוכה.

קובי ערך את ההסכמים והזמנות העבודה לספקים וביצע מעקב אחר עמידה בתנאי ההתקשרות.

לקובי ידע משפטי מעשי רב "בחוק חובת המכרזים", דיני חוזים ועוד

ניסיון בתחומי הרכש והסמכרזים:

חכר בוועדת הסכרזים ובוועדות משנה לבדיקת ההצעות ובחירת זוכים בסנהל הרכש של משרד הבטחון,

+ ליוו ועריכת מכרזים בסגוון תחומים: מכרזי שירותים - לימודים, רפואה, נופש, אבטחה, תפעול מעברים ושירותים לוגיסטיים. מכרזי טובין - אספקה ואחזקת ציוד מסוגים שונים.

< כל סוגי המכרזים :וז₪, מכרז מחיר, מכרז איכות, קול קורא, מאגר ספקים, מכרז דינמי (ממוחשב) ועוד

+ סיוע וכתיבה של מפרטים טכניים ואיפיוני שירות + סיוע בבניית תוכנית תקציבית לפרויקטי רכש.

+ בנית גאנט פרויקטלי לרכש ומעקב אחר הביצועים

ספפן

הטכניון

מכון ‏ טכנולוגי ‏ לישואל

זאת לתעודה כי

יעקב גרינברג

שנה וסיים לימודיו כחוק מילא חובותיו כתקן

ועמד בבחינות כהלכה

בהתאסם לחוקה ולתקנות של הטכניון

ועל יסוד הישגיו מוענק לו התואר

מוסמך למדעים

בהנדסת תעשיה וניהול

בחודש כסלו תשנ"ז

על כל הזכויות שמקנה תואר זה

-*%

נשיא הטכניון דיקן הפקולטה להנדסת תעשיה וניהול

סספן

32

[ זו ו

צדופאתצואט פחד

א גוא /9

הקריה האקדמית, התארים של אוניברסיטת מנצ'סטר בישראל

הרינו לאשר כי

יעקב גרינברג

ת.ז. ********

סיים התמחות בשיווק

במסגרת תואר שני במנהל עסקים

של אוניברסיטת מנצ'יסטר

בברכת הצלחה בהמשך הדרך,

₪ שי 22

ו ו

פרופי מרשל סרנת דר' אייל מעוז

דיקאן הפקולטה למנהל עסקים ראש ההת מחות בשיווק

כ"ד בסיוון תשס"ג, 24 ביוני 2003

יורם בכר

כלכפן

זה 666[סיוק

יעוץ רכש ומכרזים,

פחוז|טפחס 6 900

טל: 7135 303 3 (0) 4972

?6 גייה 7747073 50 (0) 972+

> .וצ

הצוות המקצועי

רקע

מנהל פרויקטים ביחידה לייעוץ בתחומי הרכש והמכרזים של הפירמה.

יורם בכר הינו בוגר תואר ראשון בכלכלה סאוניברסיטת תל אביב, תואר שני במדיניות ציבורית התמחות במינהל ותקצוב, מאוניברסיטת תל אביב.

ליורם ניסיון מעל 20 שנה בתחום המכרזים במגזר הציבורי. במסגרת תפקידו יורם היה חבר בוועדת מכרזים ובוועדות משנה, הוא ליווה, כתיבה ועריכת מכרזים החל מניסוח המכרז ופרסומו. ביצע בדיקת ההצעות משלב פתיחת מעטפות, בחינת עמידה בתנאי סף, מתן ציוני איכות, שקלול ניקוד ועד לסיום ההליכים המכרזיים והכרזה על זוכה.

יורם ערך חוזים וביצע מעקב אחר עמוידה בהסכמי ההתקשרות.

בנוסף: יורם הגיש למכרזים חיצוניים אשר נערכו ע"י משרדי ממשלה.

ליורם ידע משפטי בתחום חוק חובת מכרזים , דיני חוזים.

ניסיון בתחומי הרכש והמכרזים:

+ חבר בוועדת המכרזים ובוועדות משנה לבדיקת ההצעות ובחירת זוכים עכור: חכברת עוידר, החכרה לפיתוח רחובות ועוד.

+ ליווי ועריכת מכרזים בסגוון תחומים: מכרזי יועצים - טכנולוגיה, בינוי, אדריכלות ועוד, שירותים - מיקור חוץ של כוח אדם, עובדי מחשוב, שמירה, ניקיון ועוד, בנייה -

תמ"א 38, פינוי בינוי, מתכננים, בחירת קבלנים מבצעים, זס 8 ועוד. אנרגיה -

התייעלות, מכרזים לשיטות חדישות ועוד.

+ ליווי ועריכת קולות קוראים - למתן שירותים כתחומים שונים.

= הגשה למכרזים ציבוריים:

+ עריכה של המענה.

+ בדיקה אופטימלית של עמידה בתנאי סף.

+ כתיבה ובדיקה של תוכניות עסקיות.

+ תמחור ובקרה של פרויקטים.

+ סיוע בבניית תקציב.

+ מידול באקסל.

סספן

אוניכרסיטת תכל-אביב

רקטור האומברסיטה

ודקאן הפקולטה למדעי החברה

מעניסים ו

למר *(רם בכר

מוסמך

אוניברסיטה (.001.4

במדיניות ציבורית

לאחר שסיים את חוק לימודיו

תל-אביב, :"יז בסיון תשניו, 4 ביוני 1996

- ו ?+

יי פרופי אז נדלר

הרקטור הדקאן

אוניברסיטת תל-אביב

רקטור האוניברסיטה

ודיקאן הפקולטה למדעי החברה

מעניקים

למר | יורם בכר

את התואר

בוגר

אוניברסיטה (.8.4)

לאחר שסיים את חוק לימודיו

בכלכלה - חוג מורחב

ועמד בבתינות

תל-אביב, ביום כ"א לחודש סיון תשמ"ח 6 ביוני 1988

מו

המשך

שם הלקוח

אוניברסיטת

בר אילן

משרד

הכלכלה

האוניכרסיטה

העברית

האוניברסיטה

העברית

האוניכרסיטה

העברית

האוניכרסיטה

העברית

טרם פורסם -

בתהליכי

כתיבה

טרם פורסם -

בתהליכי

כתיבה

נושא המכרזד

מכרז עגלות קפה ומכונות

אוטומטיות

קול קורא לקבלת הצעות

אודות כנסים ואירועים

הפעלת סטקיה בפורום קמפוס

הר הצופים, האוניכרסיטה

העברית בירושלים.

הפקה של אירועי חבר

הנאמונים של האוניכרסיטה

לשנת 2017.

מכרז לאספקת מתקני מים

ומיני כרים

מכרז לאספקת שירותי

קייטרינג

מועד

מתן

השירותי

ם

2009

2009

1-8

9/16-

277

2/16-

|06

01/2018-

008

ניסיון כתחום הנזון

ם שניתנו

השוואת התנאים למכרזים של גופים דומים , ניתוח רגישות של תנאי המכרז מנקודת מבט כלכלית

כתיבת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לבחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים, סנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז, סנגנון עדכון מחירים, ניתוח רגישות של תנאי המכרז מנקודת סבט כלכלית

כתיבת מססכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות ידה לבחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים , מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז , הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הבהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בכדיקת ההצעות לרבות השלמות נדרשות, ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי בחתימה על הסכם התקשרות

כתיבת מוסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות ידה לבחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים , מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז , הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הבהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בבדיקת ההצעות לרבות השלמות נדרשות, ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי בחתימה על הסכם התקשרות

כתיבת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לבחירת ההצעה , קביעת.

שיטת הליך בחירת הזוכים , מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז , הגשת.

הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הבהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בכדיקת ההצעות לרבות השלמות נדרשות, ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי בחתימה על הסכם התקשרות

כתיבת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לבחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים , מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז , הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הבהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בבדיקת ההצעות לרבות השלמות נדרשות, ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי בחתימה על הסכם התקשרות

היקף כספי

של

ההתקשרות

(במיליוני ₪)

06

06

|03

08

שם איש קשר

ממליץ

עופר שרגאי,

סמנכ"ל תפעול

סימה תשרא דאי,

יו"ר ועדת מכרזים

רו"ח אורית סמית

- חשבת

האוניכרסיטה

רו"ח אורית סית

- חשבת

האוניברסיטה

רו"ח אורית סמית

- חשכת

האוניכרסיטה

רו"ח אורית סמית

- חשבת

האוניברסיטה

33

00

29

פ

209

פ2"

האוניברסיטה

העברית

האוניברסיטה

העברית

מכרז למותן שירותי הפקת

אירועים וסיוע כניהול פרוייקטים

מכרז מסגרת לאספקת

שירותי לינה בארץ וכנסים

01/2018-

0088

8/7-

17

כתיבת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לבחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים , מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז , הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הבהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בבדיקת ההצעות לרכות השלמות נדרשות, ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי בחתימה על הסכם התקשרות

כתיבת מסמכי המכרז, קביעת תנאי סף, אמות מידה לבחירת ההצעה , קביעת שיטת הליך בחירת הזוכים , מנגנון הוספת שירותים עתידיים למכרז , הגשת הערכה תקציבית לאישור , מענה על שאלות הבהרה , ניתוח ההצעות וסיוע בבדיקת ההצעות לרבות השלמות נדרשות, ניתוח תוצאות המכרז הקודם וסיכום הליך הפקת לקחי המכרז הקודם, בחירת זוכה וליווי בחתימה על הסכם התקשרות

5

רו"ח אורית סמית.

- חשבת

האוניכרסיטה

רו"ח אורית סמית

- חשבת

האוניכרסיטה

יי

99

39

יתרונות המציע

לחברת הייעוץ פַח!טפחס> 80 יתרונות רבים במתן שירותי ייעץ כתחוכוי

המכרזים וההתקשרויות, ביניהם:

< צוות עם ניסיון רב שנים בניסוח, עריכה וליווי הליכים מכרזיים, על כל שלבי ההליך.

< היכרות רכת שנים עם הליכי קבלת החלטות בתחומי המכרזים וההתקשרויות בגופים הממשלתיים והציבוריים.

< ביצוע אלפי התקשרויות ומכרזים בתחומים רבים ומגוונים.

< התמחות בפן הכלכלי ובניתוחי שוק של עולם הרכש.

< היכרות מעמיקה עם מערכות המחשוב בתחומי רכש, מכרזים אלקטרוניים וממשקים בין מערכות אלו למערכות כספים.

< ניסיון רב במעקב ובקרה אחר יישום בפועל של ההסכים לאחר חתימתם.

< ניתוח מתחרים ומבנה שוק כך שיתאימו לכל התקשרות בהתאם לאופי ההתקשרות ובהתאם לסוג ההתקשרות המבוקשת.

< השוואה רוחכית לגופים מקבילים ובסדרי גודל דומים ללקוח, ומתן חוו"ד על איכות ההתקשרות ועל רמת המחירים ביחס לגופים המקבילים.

< התמחות פרטנית בהדרכת ובהגשת גופים למכרזים (חברות, עמותות ועוד), תוך מתן דגש על קבלת ניקוד מקסיסלי ובניית אסטרטגיה ומתודולוגיית מענה בהתאם.

סספן

| %

(5786!. חַחו/50 חס 6 800 מעניקה שירותי

2 רו |/ ם ייעוץ עסקי למגזר הפרטי, הציבורי

והממשלתי ומטפלת בסאות גופים וחברות

הנסחרות בבורסה בארץ

ו ציבוריות,

נוספ ם (2'| ובבורסות | השונות = בחו"ל. = לצוותים

המקצועיי שו עשיר כתחומי טכנולוגיה,

ח כ הג 1 וו עוץ פיננסים, נדל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה,

בריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד.

מיזוגים ורכישות יחידת בנקאות ההשקעות מובילה עסקאות מזוגים ורכישות /8ו ומלווה משקיעים פרטיים, גופי השקעה,

בדיקת נאותות

הערכת שווי

הערכת שווי

מכשירים

פיננסים

חוכ תאגידי

20

חכרות פרטיות וציבוריות בשוק המקומי והכינלאומי. ביחידה צוות בעל ניסיון מעשי עשיר בתחום ההשקעות הריאליות, מיזוגים ורכישות, פיתוח עסקי, ייעוץ אסטרטגית וייעוץ בתחומי הכזימון תאגידי. ליחידה הכרות עמוקה עם משקיעים וחברות מהשורה הראשונה, ביניהם אלפי לקוחות של חברת הייעוץ ותיקי הביקורת של הפירמה הסהווים פלטפורמה לתזרים עסקאות רחב וסגוון. היחידה מציעה סל שירותים אינטגרטיבי לביצוע עסקה משלכבי התכנון, יישום, סגירת העסקה ולאחריה.

בדיקת נאותות פיננסית וחשבונאית (66ח6 טו 61 6 וס) מספקת למשקיע מידע לגבי הנכסים וההתחייבויות שיירכשו על ידו, ובוחנת האם ביצוע העסקה אכן ישרת את אסטרטגיית ההשקעה שלו.

במהלך הבדיקה, נכחנות נאותות המידע הפיננסי וטיב אופייה של החברה או הפעילות הנרכשת. כמו כן, מנותחות תוצאותיה העסקיות, מזוהים גורמי הרווח ומוגדרים מרכזי ההוצאות ומבנה ההון-החוזר הנדרש להמשך פעילותה. בהתאם לכך, לא פעם מחירה הסופי של העסקה ותנאיה, ולעתים אף עצם קיומה, מושפעים מתוצאותיה של בדיקת נאותות פיננסית וחשכונאית (99066/ו₪ סטפ).

חכרת הייעוץ עוסקת במכלול האספקטים הקשורים במימון הפירמה ושוויה, כולל עבודות ביחס למבנה הון אופטיסלי, אנליזה של חכרות ציבוריות, הערכת שווי חברות, ליווי הליכי גיוס הון ציבוריים ופרטיים, הסדרי נושים, בדיקות כדאיות, בדיקת מערך בטחונות, הערכת חוב, ניהול סיכונים פיננסים ועוד עכודות אלו נעשות

לצרכים שונים כגון: קניה, מכירה, הנפקה (פרטית או ציבורית), הפרטה של חברות כזמשלתיות, מיזוגים,

הנזלת נכסים, דרישה של משקיעים מוסדיים או הכנסת שותף לביצוע הערכת שווי. העבודות נעשות תוך ניתוח מעמיק של עסקי החכרה והסביבה התחרותית בה היא מתקיימת ובמהככן נעשה שימוש בתיאוריות כלכליות מתקדמות ובמידע ענפי נרחב אשר נאסף במהלך השנים בחכרת הייעוץ ונועדו במיוחד להערכות שווי חכרות מדויקות .העבודות נעשות הן על בסיס מזדמן והן על בסיס קבוע, כגון עבודות אנליזה של חברות ציבוריות לכנקים וגופי השקעות.

עם התפתחותה של התקינה החשכונאית והמעבר למדידה והצגה מבוססי שווי הוגן, התפתחו סוגים רבים ומגוונים של מכשירים פיננסים. בעקכותיהם, פותחו גם עדכוני תקינה חשבונאית ורגולציה מקומית, וכיום ההשפעה של מכשירים פיננסיים על הדו"חות הכספיים של חכרות וארגונים הולכת וגוברת, כאשר היא מציבה בפניהם אתגרים ורכבים בתמחור והצגת המכשירים. טיפול נאות במכשירים אלו ובשערוכם, יקטין משמעותית את הסיכון לליקויים ועיוותים בדו"חות הכספיים, ואף יקל משמעותית על הכיקורות הנדרשות מרואה החשבון המבקר של החברה.

אנו מובילים מהלכים להפחתת עלויות מימון, התאכות מח"מ ההתחייבויות למח"כז הנכסים, שיפור נזילות, שחרור בטחונות ויצירת מקורות לצמיחה, בונים את חבילת המימון האופטימאלית ללקוח ומלווים אותו בגיוס הסיפון.

יחידת חוב תאגידי הינה יחידה מובילה במתן מענה כולל בתחום האשראי לתאגידים לרבות יעוץ בניהול מבנה

ההון ומאפייניו, ליווי הליכי גיוס אג"ח, הלוואות פרטיות והסדרת קווי אשראי בנקאיים. בנוסף מעניקה היחידה שירותים לגופים מממנים בהערכת סיכוני אשראי, איגו"ח ובניית מתודולוגיה לדירוג וניהול סיכוני אשראי

סספן

מימון פרויקטים

כלכלה ורגולציה

ממשל תאגידי

תגמול בכירים

חוו"ד במסגרת

הליכים

משפטיים

דיווח 50%

אסטרטגיה

וחדשנות

ו

[86ז5| חח 50/0ח 60‏ 800 מעניקה שירותי

2 ותים ייעוץ עסקי למגזר | הפרטי, הציבורי

והממשלתי ומטפלת בסאות גופים וחברות

[ ציבוריות, | הנסחרות כבורסה בארץ

נוספים ש ובמורסות = השונות = בחויכ. = לצוותים הסקצועיים ניסיון עשיר בתחומי טכנולוגיה,

ח כ מג' 1 וו ו פיננסים, נזל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה

בריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד

ייעוץ פיננסי וליווי בגיוס הון וחוב (בנקים, מוסדיים) לפרויקטים פַחטוטא ופוסו ! שירותי בקרה פיננסית למודלים מורכבים | ייעוץ פיננסי וליווי בהכנת מכרזים בשיתוף בין המגזר הציבורי והפרטי ! בדיקת התאמה של פרויקטים לביצוע ב-קקש | בניית מודלים פיננסיים לפרויקטים | כחינת היתכנות, כדאיות כלכלית ושיטות מימון לפרויקטים בתחום התשתיות והאנרגיה | ניתוח וניהול סיכונים פיננסיים הכרוכים בפרויקטי תשתית מורכבים | ביצוע בקרות מודל פיננסי עבור גופים מממנים בארץ ובחו"ל ! קורסים במימון פרויקטים בשיטת ק/ד80 ובסידול פיננסי מורכב | ליווי וייעוץ לגופים ציבוריים בבניית מכרזים ויעוץ בהליכים המכרזיים.

ניתוח מגמות מאקרו-כלכליות, תחזיות ביקוש ומחירים | ניתוח מגמות בענפי המשק ותחזיות ענפיות ! בחינת כדאיות השקעות ותכנון עסקי ואסטרטגי לטווח ארוך ! ניתוח כדאיות עסקית ועלות לתועלת למשק הלאומי הגכלים עסקיים, תחרותיות, ריכוזיות ופיקוח מחירים ‏ | ייעוץ כלכלי בנושא רגולציה | ייצוג וליווי בהליכים רגולטוריים וקבלת החלטות לאוסית | מדיניות כלכלית לאומית, שיקולי כלכלת רווחה, כלכלת בריאות וחינוך.

ממשל תאגידי והתנהלות הדירקטוריון וועדותיו. ‏ | בחינת אפקטיביות הדירקטוריון וועדותיו. ! שיפור היבטי ממשל תאגידי ודירוגו. ‏ | ניתוח תהליכים, סיכונים ובקרות בארגון, כתיבת נהלים להתנהלות החברה, הדירקטוריון וועדותיו. ! מתן חוות דעת וייעוץ שוטף לדירקטוריונים כליווי ותמיכה בקכלת החלטות. | ייעוץ והכוונה בהשמת דירקטורים בדירקטוריונים. | מתן הרצאות מקצועיות רלוונטיות לדירקטוריונים.

בניית מדיניות תגמול בכירים ועדכונה מעת לעת ליווי החברה במשא ומתן בתהליך אישור המדיניות בוועדת התגסול, דירקטוריון ואסיפה כללית מול משקיעים מוסדיים ופרטיים | סקרי שכר השוואתיים (08/6 חח 6ח86) | מתן חוות דעת על סבירות הענקות הוניות ו קביעת סט יעדים עסקיים (איכותיים וכמותיים) ומדדים רלוונטיים (ופא) התואמים את אסטרטגיית החברה | בניית מודל תגמול מענק, לרכות בחיכת תרחישים עתידיים שונים | בניית מודל תגמול הוני והערכת שווי הענקה הונית, בניית הסכמי כהונה והעסקה של נושאי משרה בכירים, חוות דעת לנאותות חישוב המענק וחוות דעת לנאותות וסבירות מודל התגמול

חוות דעת כלכלית במסגרת הליכים משפטיים דורשת מומחיות בתחום התביעה, הן בהיבט המשפטי והן בהיבט הכלכלי. פָח500ח6 80 מלווה את הלקוחות לכל אורך התכיעה, מתחילתה ועד סופה, עם צוות של רו"ח, עו"ד וכלכלנים המתמחים בתחומי המימון התאגידי - לרכות הערכות שווי, ליווי עסקאות, בדיקות נאותות וסוגיות כלכליות נוספות, ובתחום ההגכלים העסקיים - בהליכים אזרחיים ופלילים. כמו כן, בתביעות בתחומי התשתיות (כבישים, רכבות וכו') ובתחומי תגמול הבכירים בכיצוע בנצ'מרק.

ליווי של חכרות הנסחרות בנאסד"ק/ בישראל, חברות ממשלתיות וקופות חולים | ניתוח תהליכים, סיכונים ובקרות בארגון, כתיבת נהלים תומכים ויישומם | ייעול תהליכים עסקיים בארגון ושיפור כיצועים ! יעוץ תפעולי ולוגיסטי בתהליכי רכש ומלאי ! איתור נקוזות תורפה בתהליכים ארגוניים ותפעוליים, היוצרים כזבוז ואי סדר וחשיפה למעילות והונאות ! הטמעת הוראות רגולציה | ליווי ביישום חוק האריזות.

חסוזוטז] סד חסופו/\ פַחוםַחוז 8 "מהלכה למעשה" - תהליכים אסטרטגיים קלאסיים, ח\ 106 01 51916.

פַחוחח 8|? 51781606 6 אפחטזחן (55!) - הוכלה והנחייה של הצוות המוביל של החברה לכניית התהליך האסטרטגי.

ח0ו281ח3 חז 560ש06= ז66 זהו\ סחוטוטם (סזו\8) - בניית אסטרטגית של חברה ממוקדת שוק.

סספן

שחוט 5 חס 6 800 מעניקה שירותי

2 | תי ם ייעוץ עסקי לסגזר הפרטי, הציבורי

והממשלתי וסמטפלת בסאות גופים וחברות

הנסחרות בבורסה בארץ

ו ציבוריות

ה[9[כ ם ש ובכורסות | השונות = בחו"ל. = לצוותים

המקצועיים ניסיון עשיר בתחופי טכנולוגיה

חכרת ה וו צ פיננסים, נדל"ן, תשתיות, מסחר, תעשייה,

כריאות, תקשורת, אנרגיה ועוד.

אחריות תאגידית החל מפיתוח והטמעה של אסטרטגיה בתחומי קיימות ואחריות תאגידית, דרך דיווח חברתי-סביבתי והתאמה לסטנדרטים בינלאומיים מובילים, ניהול סביבתי בארגונים וכלה בליווי חכרות בפיתוח והטמעה של תכנית אתיקה אפקטיבית. יועצי הקבוצה מספקים שילוב ייחודי של ניסיון מצטבר בפיתוח תכניות אחריות תאגידית, הובלת תהליכי שינוי, ניהול פרויקטים להתפתחות עסקית, מומחיות בניהול על פי ערכים, פיתוח קודים אתיים והטמעתם, וקידום פיתוח בר-קיימא בארגונים. נציגי ‏ 68 הבלעדיים בישראל, שותפים עסקיים של ארגון מעלה.

ייעון לעסקים העברה בין דורית ! אמנה משפחתית | ממשל תאגידי לרבות הקמת ותפעול דירקטוריון משפחתי. ! הטמעת

משפחתיים כלי ניהול - תכנון, תקציב, בקרה. | יישוב מחלוקות וסכסוכים וניהול מצבי משבר. ! מערכות תגמול לבני משפחה - שכר, מענקים, אופציות (פנטום), מניות. ! חלוקת והעברת מניות בין בני משפחה. | שינוי מכנה תאגידי. ‏ | תכנון פרישה | מכירת העסק המשפחתי - גיבוש החלטה, הכנת העסק, הערכת שווי ומצגות, איתור רוכש, ליווי עסקה. | ייצוג בעלי מניות בדירקטוריונים ! צוואות, ירושות והסדרי רכוש. ! ניהול העושר המשפחתי | הכשרת הדור הבא

שמאות סקרקעין ליווי פיננסי לפרויקטים בכניה הערכות שווי לכטוחות בכנקים מתן חוות דעת מומוחה לבית משפט.

הערכות שווי נדל"ן לצורך הכללה בדוחות הכספיים 85]! הגשת השגות לתשלומי היטל השבחה לוועדה המקומית ודמי היתר לרשות מקרקעי ישראל.

פיתוח עסקי הודו

1 ו סין

בינלאום ארח

אירו אסיה

אסטרטגיה חסטווטז] סד חסופו/ פָחופָחוז 8 "מהלכה למעשה" - תהליכים אסטרטגיים קלאסיים, זא 106 01 50816 סהוחחפוק סַז3ז51 6 אפחפנח! (50!) - הובלה והנחייה של הצוות המוכיל של החברה לבניית התהליך ות האסטרטגי.

חסוהלוח 3 חזכ 6 זו הַחוסווטם (0ו8) - בניית אסטרטגית של חברה ממוקדת שוק.

סספן

42